母婴店可以卖那些东西奶粉怎么样

2019-11-04 来源 : 3158招商加盟网作者 : 一路向北

总有人抱怨“母婴店生意不好、利润上不去”大家在抱怨的同时有没有想想是什么原因导致母婴店生意不好的。找到问题的关键才能有效解决问题,调查发现很多效益不好的母婴店都是在奶粉销售这块做的不好该如何解决这些问题,母婴店要如何做好奶粉销售呢?【点击留言获取免费资料】

在母婴店产品中奶粉是占据核心未知的,奶粉销量高,利润贡献大,占据母婴店利润的半壁江山,奶粉是店铺重要的引流产品,顾客进母婴店一般都会购买奶粉,母婴店要如何做好奶粉销售呢?了解爱亲母婴生活馆,创业少走弯路>>

一、调结构

1、调低,主要是调低母婴店奶粉的占比,开母婴店做好人货管理是非常重要的。如果销售品种有奶粉、纸尿裤、玩具等,那么奶粉的比例应该调低,这个调低不是说要降低销量,而是降低奶粉的共效率。合理的结构调整更有利于母婴店和奶粉的持续发展。

有人会提出疑问,占比降低了,那么销量是不是也会降低呢?当然不是的,奶粉是母婴店引流的产品,因此在降低奶粉占比的阶段,我们应该注重其它产品的展示和销售,进而带动整个店铺的活力。

2、调高,主要是针对高端奶粉进行调整,这类产品有助于挖掘有潜力的高端消费者。注重高端奶粉占比是符合市场发展需求的,现在消费者都比较注重品质,而高端品牌正好符合这一消费需求。

二、抓核心

以后母婴店的发展方向一定是终端为王,母婴店发展重点一定要抓住核心单品,作为母婴店核心单品的奶粉系列如何抓住发展核心呢?

1、核心引流产品:我们可以选择一两款大家常见的品牌,我们可以和这些厂家合作,这样不仅可以利用商品品牌做大自己的母婴店,还可以兼顾利润收益。

2、核心利润产品:我们可以提供一些大家常买的,这类品牌在市场上也有一定的口碑,母婴店可以把他们作为主要的利润来源,也可以激励员工,根据售卖业绩提成,激发员工的工作积极性。

三、做组合

做组合要注重产品细分,一般组合形式有:高中低端搭配、进口国产品牌搭配、通货自有品牌搭配,具体的组合细节可以根据实际经营情况来确定。

母婴店要如何做好奶粉销售,以上的秘诀大家掌握了吗?爱亲希望对大家经营母婴店有所帮助!

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