如何开好一家母婴加盟店

经营任何店铺都需要了解市场行业和动态，并且真正了解到客户的需求，想要经营好一点店铺并不容易，近两年掀起的母婴店加盟热让不少投资者都*到了，但是也不乏一些失败者，那么是什么原因导致失败的呢?很多创业者*后都是因为经营不善导致的倒闭，那么如何开好一家母婴加盟店?一起学习一下吧!

地点要好

母婴店行业很特殊，因为它的消费面很窄.只有孕妇和年轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，假如再加上地点不好，一整天都不会有多少客户进店，做零售行业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，母婴店的地址选择至关重要!有—个选择的标准，假如客户闲逛都逛不到的地点，就要非常小心选择了!

产品要适销!

产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变，没有一成不变的适销产品，南方**的，在北方可能就是积压货，所以在开母婴店之前要做好市场调查，看看当地同行门店都卖哪些产品，只有找到适合当地大部分的消费者的产品，母婴店才能很好的开下去!对于初次创业的新手来说，市场调查是一件很棘手的事情，所以可以依赖于母婴知名品牌总部的市场调查人员，比如母婴坊母婴，专业的人去做，会让母婴店有一个**的开始!

营业员要**的精通

母婴行业的营业员比任何一个行业的营业员都重要。一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

假如无法做到这些，这个营养员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是母婴店的游戏规则!你**要做的就是，不管你以前的营业员什么样子，但一定要让她变成你想要的样子。

补货要及时

母婴店品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键，问题是：补货是很零碎的，补货基本上就成了开店后*头痛的问题!因为有些忠诚的客户，本来一直来你的店里消费的，假如因为你某个产品断货，被迫去对手的店里，一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不会比你差，那这个客户很有可能就成对手的客户，对手多一个客户，你就少一个，一来一去就是两个，开店的消费圈本来就少，很容易失去客户群!

客人要留得住

很多客户**次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看他能留住多少客人!

有能力增加客户

客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户! 客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力**新客源，*终才有可能发生一个情况：资金快速周转!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。

竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁周转得快，周期越短，就越有竞争力、越有生命力。资金快速周转时，**就会发生!就好像石头，在快速前进的水面上居然不会下沉!

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