童装店销售技巧有哪些?童装店怎么去销售自己的产品?今天小编就来说说童装店销售技巧以及商品陈列技巧,一起来看看吧!
童装店销售技巧之童装的销售特点
1、童装的购买者和使用者分离(幼童以下尤其凸起,有的中童现在也有自己的喜好购买权,不外仍是少数)
2、童装的购买目的性很强,不同于女装冲动消费性居多
3、“一个小孩,六个*袋”说的是给儿童购买服装的目标对象有爷爷奶奶,外公外婆和爸爸妈妈。4.*能影响中童购买选择的是他的同学或小伙伴的所选择的品牌。
童装店销售技巧之童装店货物陈列十式
1、锦上添花:
将一些**的货品放在*当眼的位置售卖。
留意:
A、货场的当眼位置
B、货场的次当眼位置
目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。
方法:把好卖的货品摆在*好的位置上(入中视线显著处,要了解店内何处的位置*好)
2、四两千斤:
将小量的款,通过**陈列,****而达到销售目的。
A、将**的货品放在当眼的位置吸引顾客
B、****20款占总销售的70%--80%
C、店铺内的库存以***20为主
3、故事陈列:
以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。
目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。
方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。
4、一款多色:
当想促进一个款的销售时,可以把这个款**展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。
目的:达成某货品的强力促销效果。
在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。
5、见风使舵:
跟着天色因素的变化而调动货品陈列。
目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。
方法:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。
6、纤尘不染:
目的:给顾客干净恬静的购物环境。
方法:
A、注意货场、地板的清洁
B、检查标签、价格是否准确
C、货品陈列是否整洁
7、上下呼应:
目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。
方法:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。
8、内呼外应:
目的;让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。
方法:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。
在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂贴。
9、雷霆万钧:
以量感取胜
目的:以充足的货量****场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,**需求。
方法:把卖场的货品维持在8—10分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所**货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场
10、千变万化:
A、内因:库存、销售量
B、外因:天色、同行对手、潮流讯息等。
应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。
免责声明:内容来源于网络,本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性,如有侵权请及时联系,我们核对情况属实,对该内容进行下架删除。[删除申请]
温馨提醒:创业有风险,投资需谨慎。为规避加盟投资风险,3158招商加盟网建议您在投资前务必多考察、多了解,降低创业风险。