母婴店如何吸引附近客流

近几年国内掀起了一股母婴店投资热，市面上的母婴店遍地开花，店铺过多、同质化严重这些都带来了*大的市场竞争压力，母婴店想要创收并不容，如何吸引顾客进店成了投资者们的难题，接下来就和小编一起讨论一下，母婴店如何吸引附近客流?

一、方便定律

不知在母婴门店营业的时候，各位店长、店员有没有遇到过进店询问是否可以上厕所的行人。现在很多商家不想打扫洗手间而**行人进店使用卫生间，不愿意给顾客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使****，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

门店借鉴：

其实，母婴门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，还可以单*开辟一个较为隐蔽的空间，为年轻妈妈哺乳使用。

另外，门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

二、影响定律

门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定?

比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。

门店借鉴：

母婴门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。

很简单的例子，有一位母婴店**，几乎没有做过什么营销，都是坐等顾客上门，生意自然不是很好。后来想了一个主意，花了几百元买了一台儿童摇摇车，放在店门口，写上免费摇摇车，常带宝宝来玩。

由于摇摇车要投币，她就找了个开口的*罐，放了许多1元硬币，让顾客自取投币，到了晚上再从摇摇车导出来循环使用。这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了1倍的销售额。

小孩子喜欢这种摇摇车，但是很少有父母会买摇摇车给孩子，假如有免费的玩具供孩子玩耍，妈妈们一有空就会带孩子来玩，时间久了就会形成习惯，当妈妈们需要购买产品时，习惯性的就会想到这家母婴店。

三、**定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，各位店长，你的门店不需要做到全国*好，也不需要做到全公司*好，你只需要做到你所在的区域市场内*好就可以了。

门店借鉴：

可以说，现在每家母婴门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，母婴用品，食品比对手全一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的**名啦!

四、口碑定律

对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上*伟大的推销员就是顾客自己。店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个奶粉好，也不如顾客一句“这个奶粉真的特别棒!”

这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

门店借鉴：

店长平时要多注重店员母婴育儿专业知识的提升，以及向顾客推荐母婴用品时切实从顾客本身的实际情况出发。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

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