母婴店要如何做好奶粉销售呢 母婴店奶粉销售技巧

很多经营者总是抱怨生意不好做，或者店铺没有收入利润上不去，但是有几个人反思过是什么原因呢?是什么原因导致母婴店生意不好呢?几乎没有，很多经营者总是先入为主的认为是市场的原因，其实*后反思起来发现原因在自己身上，一般母婴店的利润多因为奶粉滞销等，那么母婴店要如何做好奶粉销售呢?母婴店奶粉销售技巧?接下来就和小编一起去了解一下吧!

在母婴店产品中奶粉是占据核心未知的，奶粉销量高，利润贡献大，占据母婴店利润的半壁江山，奶粉是店铺重要的引流产品，顾客进母婴店一般都会购买奶粉，母婴店要如何做好奶粉销售呢?

一、调结构

1、调低,主要是调低母婴店奶粉的占比，开母婴店做好人货管理是非常重要的。如果销售品种有奶粉、纸尿裤、玩具等，那么奶粉的比例应该调低，这个调低不是说要降低销量，而是降低奶粉的共效率。合理的结构调整更有利于母婴店和奶粉的持续发展。

有人会提出疑问，占比降低了，那么销量是不是也会降低呢?当然不是的，奶粉是母婴店引流的产品，因此在降低奶粉占比的阶段，我们应该注重其它产品的展示和销售，进而带动整个店铺的活力。

2、调高,主要是针对**奶粉进行调整，这类产品有助于挖掘有潜力的**消费者。注重**奶粉占比是符合市场发展需求的，现在消费者都比较注重品质，而**品牌正好符合这一消费需求。

二、抓核心

以后母婴店的发展方向一定是终端为王，母婴店发展**一定要抓住核心单品，作为母婴店核心单品的奶粉系列如何抓住发展核心呢?

1、核心引流产品：我们可以选择一两款大家常见的品牌，我们可以和这些厂家合作，这样不仅可以利用商品品牌做大自己的母婴店，还可以兼顾利润收益。

2、核心利润产品：我们可以提供一些大家常买的，这类品牌在市场上也有一定的口碑，母婴店可以把他们作为主要的利润来源，也可以激励员工，根据售卖业绩提成，激发员工的工作积极性。

三、做组合

做组合要注重产品细分，一般组合形式有：高中低端搭配、进口国产品牌搭配、通货自有品牌搭配，具体的组合细节可以根据实际经营情况来确定。

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