投资一个行业创业,*先创业者要对该行业有所了解,只有这样才能更好的把握消费者的心理,使经营者能制定更有针对性的经营策略和战略目标。那么对于婴幼儿店来说,如何把握婴幼儿店消费群体的消费特点从而促进店铺的发展呢?
婴幼开店促销策略的关键点就是围绕门店营业额与经营毛利的提升,推动促销策略的有效组合。同时,婴幼开店促销活动的实施又必须以消费群体自身的消费特点为依据,满足消费者的消费需求。通过对婴幼开店管理中**产品与**品类进行分析就会发现,婴幼儿店消费群体中有几大消费特点:
1.虚荣心强:**的产品包装都很精美,越是**的产品销售越快。
2.爱占便宜:不买便宜,但是占便宜。产品低价并不一定能够迅速卖出,反而是低价的产品提价后再打折、搭赠赠品容易销售。
3.从众心理:别人买什么我就买什么,越是**的产品越**。所以婴幼门店出现了很多区域性的**品牌。
4.不差*:消费档次与自身消费能力并不匹配,在孩子身上消费不差*,甚至出现了很多低收入的消费群体购物档次高于高消费群体的现象。
以上这就就是针对婴幼儿店消费群体所总结出来的消费特点,了解了这些消费特点和消费者心理,才能更好的抓住这些从而使销售的过程更加的顺利。也对于我们婴幼儿店铺的长期发展是非常有利的。对于所有投资者来说,抓住消费群体的特点对于发展很有必要。