经营怀旧玩具店 小礼品大智慧

沙包、弹弓、万花筒、铁皮玩具，随着70后、80后成为礼品店的主流消费人群，春城一些商家纷纷把目光瞄向了怀旧玩具，一股浓浓的怀旧风潮弥漫在大街小巷。

会打鼓的铁皮人、自动发射的*箭、能打*花又会快速滑动的小狗……桂林路某礼品店橱窗里的怀旧玩具，吸引了不少顾客的目光。“妈妈小时候就是玩这些玩具长大的，你瞧，多有意思。”一位穿着时尚的母亲在自己的女儿面前用力拧紧铁皮青蛙的发条。看见青蛙在桌子上不停地往前蹦，孩子开心地拍起巴掌。从该玩具店了解到，进入8月中下旬，小店的生意非常好，玩具销售数量与去年同期相比上涨了两成，并且客户多是“70后”和“80后”。购买商品也都是他们童年时代流行的**玩具、小人书或动画片光碟。“机器猫、忍者神龟、变形金刚等几款玩具已经断货了，价*从几十到上千元不等，每天询问的人很多。”销售员小顾说， “现在年轻人工作压力大，这种怀旧玩具能为他们减减压。”

来到重庆路胡同某家店面，发现这里陈列着各种各样的怀旧商品，除了玩具、书籍，竟然还有难得一见的麦乳精、跳跳糖、宝塔糖等食物。店主蔡**本人也是玩具迷，爱收藏小时候的玩具和小人书。她说，自己本来是想开一家服装店，偶然在网上看到有厂家生产怀旧味道浓厚的食品和玩具，就把服装店改为怀旧商品专营店了。现在，店里光玩具有300多种款式，3米高的柜台已经摆得满满当当。蔡**说，现在的礼品市场都是“赶新”，已经很难找到70后、80后玩的玩具了。淘到这些东西可谓来之不易，为了让品种尽量齐全，她几乎找遍了全国各地的生产厂家。有时为了觅到一些小人书，她还到旧书店、报刊亭等地方挨家询问寻找。功夫不负有心人，现在店内的《三毛流浪记》、《西游记》、《三国演义》等小人书，都被蔡**当成了镇店之宝。“一套完整的《西游记》，在市场上已经卖到了近千元。”

蔡**说，相对于一般的玩具店而言，怀旧玩具店看起来的确“与众不同”，但也有着一些特殊的经营风险。*先，由于工艺复杂，怀旧玩具的生产厂家正在逐年减少。其次，怀旧玩具的利润虽然高，大概在20%—30%，但是难以形成大宗购买。再次，消费群体比较集中，市场空间有限。*后，必须深入研究消费心理。怀旧玩具是一种情感消费，玩具店出售的商品只有与消费者童年记忆的事物对接上，才有可能让消费者产生购买欲望。

除了实体店铺，怀旧玩具的网上销售也同样*爆。在淘宝网上看到，一些出售米老鼠、蓝精灵等毛绒玩具的店铺，每个月的成交量都在200套左右。*受欢迎的变形金刚，无论是擎天柱、大黄蜂，还是威震天、惊天雷，这些价格从几十元至几百元不等的**玩具，每款在近期都有数十件的销量。除了这些洋玩具，陀螺、七巧板、竹蜻蜓、玻璃弹珠等国人自己的“老古董”玩具，也受到许多网友们的青睐，不少网店相关产品近一个月的交易记录甚至有上千条之多。网友们纷纷在网上留言，表示在这些老玩具里，能找到小时候的记忆，体会到一种久违的开心和愉悦。

吉林大学消费经济学研究**吴巍教授认为，想要成功的经营好一家怀旧玩具店，经营者不仅要了解怀旧市场的走势，掌握相关的玩具知识，而且要了解不同客户的口味，具有一双发现价值的慧眼。针对怀旧玩具经营存在的一系列局限性，经营者应该通过多种渠道和方式降低风险，这样才能在众多同类型商铺中*辟蹊径。*先，要避免销售产品的单一。产品单一会增加经营的风险性。经营者可以发展多种进货渠道，主打市场潜力大的产品，辅助销售其他产品，并让品种尽量齐全，以增加目标消费者的多重选择性。其次，怀旧玩具的宣传很重要。

随着很多玩具成为一种逐渐消逝的商品，怀旧玩具收藏日益盛行。像发条机器人、*柴汽车、铁皮直升机等，这些玩具已经变身为时尚收藏界的新宠。所以，宣传怀旧玩具的保值和收藏鉴赏价值，远比强调产品的功能效果更能吸引人。