开奶粉专卖店 共赴美好的明天

自己创业，很多人都选择开家店铺创业，开店创业当然要选择好的项目。如今的婴童行业如此的*爆，开奶粉专卖店创业怎么样呢?开奶粉专卖店**吗?下面我们就来看看一个开奶粉专卖店创业的故事。

徐小利，来自河南周口的一个地地道道农村妇女，没有什么背景，家里也没有*，结婚后和爱人去上海打工，吃苦要强的她曾在上海每天打两份工，**要工作近 15个小时，辛苦工作一年也挣不了几个*。2009年回家过年的她，听说有亲戚在郑州开奶粉专卖店生意做得还不错，于是就萌发了要自己创业的念头。

这年春节刚过，当乡亲们都还沉浸在节日氛围中，忙于走亲访友时，徐小利却带着几年来辛苦攒下的3万元和爱人一起来到了郑州，看市场，找店铺。几**来，徐小利和爱人走遍了郑州市各个辖区的大街小巷。然而，市区内母婴店众多，竞争也都很激烈，特别是几个大型连锁母婴店做得都很强势，徐小利对母婴行业基本是一窍不通，显然在市区开店没有一点优势。一番慎重考虑，徐小利和爱人将目光投向了郑州市的周边乡镇，*终在郑州市管城区南曹乡中心街选择了一家店铺。房租，装修，进货， 3万元根本不够，他们又从亲戚朋友那里东拼西凑借了2万元。经过3个多月紧张的筹备，2009年7月10日，肩负着徐小利创业梦想的冠初奶粉专卖店顺利开业了。

从开业的那天起，徐小利就给自己定下了要诚信经营、守法经营的理念。但由于受到2008年奶粉事件的影响，专卖店的生意并没有她想象的那么好，每天只有 200-300元的营业额，*惨的**只卖了78元。开业**个月营业额只有5600多元，除去房租水电等费用**个月基本没挣*，虽然没有赔*，但是她仍感受到了压力。也就在这时候，南曹乡又陆续开了两家母婴店，本来店里生意都不好，如今又多了两家竞争对手，徐小利的生意更是雪上加霜，创业的心情跌落到了谷底，她曾一度想要关门，还去打工。但想到自己辛苦挣下的血汗*和借亲戚朋友的*就这样没有了，徐小利还是有些不甘心，她咬咬牙，鼓励自己坚持住。

怎样开奶粉专卖店的生意才会好起来呢?自己的奶粉店和别家奶粉店相比有哪些不足呢?徐小利认真分析了自己的奶粉店，劣势一是资金少，不敢备货;二是对奶粉行业不是很了解;三是店里经营范围太小。规避劣势，发挥优势。于是徐小利亲自制定了新的店规：提升服务质量，奶粉有问题可调可换;免费送货上门，一听一盒都送，且不管早晚都要送到;严格进店奶粉的查验工作，没有生产许可证的奶粉不卖，没有质检报告的奶粉不卖。

她调整了经营理念：资金少就勤进货，保持店内奶粉生产日期的新鲜度;对行业不了解就勤学习，及时了解行业动态信息，认真学习育婴知识;继续筹*扩大经营范围，在店内开设婴儿游泳馆，以低价位或者购买奶粉免费洗澡吸引顾客，婴儿游泳、抚触等项目吸引顾客，提升奶粉的销售额;利用店面外的场地卖童车，玩具等;做好售后，免费维修或更换小零件的无偿服务;调整营业时间，早上7：00开门，晚上22：30关门……

由于经营思路的及时转变，加之售后服务好，店员又专业热情，只要去店里消费过的顾客几乎都成为她的稳定客源。通过口碑传播，忠实的消费者客户逐步增加，每月的营业额也在稳步增长，奶粉销售份额也从*初的月5000元递增。截止到2011年底，徐小利的婴幼儿奶粉每月营业额达15万元。

2014年3月，国家工信部提出奶粉销售的五不准，徐小利率先响应国家号召，根据五不准要求对照检查店内的所有奶粉，发现不符合要求的奶粉一律下架，不再销售。这一做法也造成4月份店内奶粉的销售额比1-3月下滑了将近5万元，但是她觉得值得，因为讲诚信经营、守法经营一直是她内心坚持的原则。

如今，冠初奶粉专卖在郑州市内母婴行业已小有名气，并被推介为中国婴幼儿奶粉安全自律经营示范单位。从2009年7月开业到2014年，用了5年的时间，徐小利通过开奶粉专卖店完成了她的创业梦想。她表示依然不会停下继续努力做好这个婴幼儿奶粉行业的步伐，同时也会与这个行业的优秀代表品牌共同努力，共赴美好的明天!