怎样开童装店 以玩一把的心态开店

随着童装行业的不断发展，现在开童装店的人越来越多，那么怎样开童装店更好呢？怎样开童装店？王小琴以玩一把的心态开店，看看她是如何做好的呢？

怎样开童装店？以“好玩”的心态开童装店

精明干练，笑容友善，眼前的王小琴与印象中的岭南女子“不谋而合”。结婚前在家乡顺德开**家美容院，当母亲后在武汉开外贸童装店，王小琴的生意始终紧随自己的兴趣，甚至可以说是在“玩一把”的心态中进行。“这源于自己没有很大经济压力，也是缘于个性，但到目前，我突然觉得‘玩一把’才是做生意的*高境界。 ”尽管在商场打拼多年，但35岁的王小琴，脸上还是孩子般的笑容。

开了顺德**家美容店

王小琴在河南洛阳当了6年兵，1994年转业到广州某**机关。不菲的薪水没能让“生性好动”的她安静下来，她希望能有一份自己喜欢的事业。广州地处改革开放**，这里的女人常常**着全国的时髦。

爱美是女人的天性，当身边越来越多的女人开始谈论美容这一时髦话题时，王小琴心动了。只在机关待了半年，她就辞职学起美容。4个月学徒期满后，一个朋友约她一起开美容店。“当时手上有六七万元的积蓄，但毫无开店经验”，王小琴没有轻易涉足，而是选择了帮朋友打工。美容院经营半年，生意逐渐走入正轨，她也积累起一定经验。1996年，王小琴找亲戚朋友凑了10多万元，投资在家乡顺德开办了当地**家美容院。“顺德此前还没有美容院，而当时经济正处于繁荣时期，一些有*人到广州或香港去做美容。”

开业前4天，王小琴把有限的资金全部投入了电视广告的“轰炸”中。 “效果比预想的还要好，开业**天，营业额就达到4万元”，回想起当时的盛况，王小琴直称“*爆”，兴奋之情溢于言表。但好景不长，3个月后，顺德市场迅速冒出5家美容店，王小琴的美容店营业额开始下降，为了应对竞争，王小琴主动放弃低端客户，进一步提升客服水平，每月纯利润仍在10万元左右。1998 年，当地美容店已达到数十家，竞争激烈;而广东至香港“自由行”的开通，也分流了很大部分客户，美容店的生意进一步受到影响。维持到2000年，王小琴将美容店转手。

随后几年，王小琴在家里当起专职母亲。而在带孩子的过程中，已经衣食**的她又发现了新的商机。“那时经常要帮小孩买衣服，非常留心童装品牌和面料。”慢慢地，她发现，国内的一些童装往往更注重衣服的漂亮和花哨，而忽视穿着的舒适程度;而外单童装(国内加工的国外品牌童装)却比较讲究面料和舒适度，一些经济条件比较好的父母往往愿意购买外单童装。而国内市场的外单童装，一般是沿海一些服装厂为国外客户加工后的剩余部分，货源非常紧俏。王小琴恰好有亲戚在开外贸服装加工厂，进货渠道不是问题。

2004年，随丈夫来到武汉后，她在江汉路万达商业广场“玩”起了外贸童装店。*初，由于对武汉市场缺乏了解，王小琴想当然地把“舒适”为主的欧洲货作为主打产品，一则价格相对比较贵，部分家长对价格敏感，二则欧洲货看起来没有日本货漂亮、花哨。童装店生意一度比较冷清。王小琴很快调整货品结构，二者并重，并**一周三次的进货速度，加上万达广场人流量逐步增多，生意开始走入正轨。王小琴说，自己是跟着兴趣走，以“好玩”的心态开店，这样反而能放开手脚，不斤斤计较。

汉口的张静女士是童装店的常客，她说，个别客人将穿了一段时间的衣服拿来换，王小琴会无条件退换。这样，久而久之，反而形成了比较好的口碑，使回头客日益增多。店员文蕾补充道，除了不与客人斤斤计较外，王小琴对店员也比较“优厚”，每天工作7小时，工资也是同等职位比较高的。