儿童乐园怎么定价

如何让消费者自愿掏腰包是需要技巧的，尤其是对一些实体业经营者来说，比如儿童乐园，儿童乐园主要收入就是依靠门票，这样单一的**渠道对于商家来说是有风险的，儿童乐园想要更加快速发展，就一定要实现多渠道营收，那么儿童乐园怎么定价呢?接下来就和小编一起去了解一下吧。

1.需求定价法

需求定价法是指商品定价不已成本为基础，而是根据市场需求、购物场景取代弱、消费者对产品价值的理解和接受程度为依据的一种定价方法。

在运用这一方法中，我们更注重研究消费者的购买行为，这种方法利润能实现*大化，定价方式比较灵活，难点是难以量化，需要一些定价原则和技巧。譬如，某户外景区在炎热的夏季，555ml怡宝矿泉水一瓶售价5元，依然**;但冬季的时候只售卖2.5元，销量却不如夏季，原因则是受天气影响，夏天需求量更大。

2.需求差异定价法：

这种需求主要体现在时间、地点、消费对象之间三个方面。

“时间就是**”，在这点上*好体现。比如旅游景区的淡旺季门票差异，一些乐园场地工作日的营销手段：比如限时特价、分时段收费、售币套餐内容也明显要比周六日丰厚。其他行业的如机票的价格定价与起风时间反比、刚上市的手机会随着时间而降价，这都是需求中利用时间差的定价。

如果新开的室内乐园附近五公里内，没有竞争对手，售币单价可以定价略高于市面，如果有其他乐园或者电玩城，那就要调整定价策略，满赠要高于其他场地。再比如一瓶“小茗同学”零售店卖5元，但在乐园水吧里则能卖7元，价格大相径庭。这都是需求中地点差异的定价方法。

消费对象的定价差异则体现在会员与散客、等级高低的会员享受的优惠价上，以及老人相对于年轻父母、女性相对于男性对价格敏感的差异上。未来的管理系统能做到根据你的消费频率、单价、周期的数据分析，在6.1儿童节给你发一张100元的专属单日消费代金券，这样你的价格就和其他会员不一样了。需要注意的是差异定价不能引起顾客的反感，要评估分析不同价格给不同人造成的感受说隐藏的风险。

3.数字定价法：

数字定价法利用人的消费心理，目的是为提高或降低对价格的敏感度。适用乐园价格较低的零售定价方法是尾数定价法：以非整数的定价方法，比如：5元的饮料定价为4.9元…这种让消费者在心理上看起来比较便宜。

4.价格陪衬法：

前文提到，鲜果坊要主推售卖19元/杯的西瓜汁，则可以在旁边售卖49元/杯的奇异果汁，通过对比就能让西瓜汁的价格变得“合理”，这就是价格陪衬法，在主力商品周边应景一些低价或高价的商品。

5.竞争定价法.竞争定价法是指企业在市场中取得价格优势，人为调高或调低价格来吸引消费者，适用价格敏感度高的商品。

当你的乐园场地具备以下特征时，无论是币、票、组合套餐、零售商品可以考虑制定高于竞争对手的价格策略。

①地段非常好，日人流量大，处在满足家庭式需求消费的商圈购物中心，占据主导地位。

②场地业态丰富，规模大，游乐项目丰富，机台可玩性趣味性强，拥有周边较为稀缺的游乐资源。

?③拥有较强的策划团队，场地活动内容更吸引顾客，更受小朋友喜爱，以及其他能转移高单价注意力的方法，比如积分能兑换更吸引人的礼品和大力度的赠品等。

④品牌有较好的口碑形象，服务体验度优于对手。

低于竞争对手

采取降价压制竞争对手，*占客流量的方法。但这是杀敌一千自损八百，是一把双刃剑，并且容易陷入低价恶性循环。

4。其他定价法捆绑定价法

捆绑定价法就是两种以上的商品组合在一起定价的方法，也就是乐园常用的组合套餐。商品间组合方式有同质商品捆绑、互补商品捆绑、无相关性商品捆绑三种方法。比如可乐捆绑可乐、连环画本捆绑彩笔、蛋糕捆绑饼干等。

短期特价法

利用价格弹性大的商品短期降价，让价格从高-低-高之间循环，刺激需求达到销售目的。在场地促销中，分时段优惠就体现了这一特点。价格只是儿童乐园呈现给消费者一个量化的数字，为了能有这个价格，儿童乐园厂家可谓是煞费苦心了，不过只要您服务到位价格合理，相信还是有不少消费者会为你买单的。

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