母婴店促销需要注意哪些问题

促销是一种有效增加营业额的方式，在一些特定的节假日做促销能事半功倍，现代的一些网络流行节日也不能错过。那么母婴店促销需要注意哪些问题呢?接下来和小编一起去了解一下吧!

促销必须要有明确的成本预算

理想情况下，一般是目标利润的10%;赠品礼品费用不宜过多，控制在销售额的3%左右;必须考虑平时和节假日在资源分配上的区别;必须考虑和竞争对手的比较，我们的特点在哪里?

促销要有具体的目标

目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：

①完成多少销量，这是一个量化指标;

②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天或时段产品销量占该类产品市场的X%;

③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。

塑造氛围

人是社会的动物，环境对人的影响是*大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。

所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。

卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。

比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气!只有***了财气才会旺!

同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来!只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位!这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理!

聚拢人气

滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。

滞留顾客要从很多方面来着手：*先，要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。

其次，大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来寻找衣服。

这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找那些衣服。这样的目的就是让顾客参与到活动中来，简单直接的滞留住了顾客。

以上就是小编带来的全部内容了，如果还想了解更多相关资讯，请继续关注小编的后续文章，希望小编的文章对你有所帮助。