母婴店的滞销商品怎么办

母婴行业在近几年颇受关注，很多创业者都想要加入这个行业，对于一家实体店铺来说销售直接影响到营业额，但是并不是所有产品都**，总有一些尾货和滞销产品，那么应该怎么办呢?和小编一起去了解一下吧。

传统母婴店主一般会把90%以上的精力放在**商品的补充上，对滞销品却置之不理。只有在**品卖完补货的时候，店长会把店内所有的滞销品检查出来，并把滞销品货架一清而空，然后封入仓库，**理会!

于是，在订货时，店长会选取市面上的新产品进行下单，来填充货架的商品空白。因此，店内消费者看到的产品永远是**品和新品，既满足了顾客的经常性消费需求，又给进店消费者耳目一新的感觉。

事实上，新品上架是供货商和品牌商极力争取的结果。旧货未销，新品已上架，这形成了一个恶性循环，滞销库存越来越多。长此以往，这是要出**烦的。要解决滞销库存，*要解决的是找出滞销品，并加以分类。

为何要筛选出滞销品?答曰：货品不摆在货架上，谁知道能不能卖出去呢?

新品能否成为**品，这对每个门店都是一个未知数。诚然，为了利润考虑，货架必须要给新品和**腾出一定的位置，但要是为了不确定的利润而把所有滞销品打入冷宫列为“**来往商品”，这是得不偿失的。

所以，必须要在货架上为滞销的库存商品流出位置，筛选分类就成了必要的步骤。根据自家门店周遭商品销售情况将库存中的能卖的商品选出来，把快消品类商品筛选出来，结合门店营销数据将卖的相对较好的商品筛选出来。

门店的经营是抱着**发展的目标的，对商品的处理方式是决定母婴店能够走多远的关键。在**品形成之前，先排除掉不好卖的商品，经常更新商品，再结合数据分析，店铺内的**商品也就呈现出来了。

其次，处理滞销库存的思路!

滞销商品筛选出来之后，剩下的就是想办法处理了，而处理的*佳方式就是卖出去。下面有几种思路仅供参考：

1、连带销售：母婴用品相对于其他品类，具有一种商品关联性，这就方便去做连带销售的进行。比如，一个澡盆可以关联起浴巾、浴帽、沐浴露、水上玩具等等整个品类的商品，滞销的产品**可以关联进去!

2、活动带动：门店的日常活动中，可以通过满减优惠来处理滞销商品，一方面可以化库存为客流量，另一方面可以节约活动成本。如果策划的好，变库存为金库也未尝不可。

3、折扣促销：折扣促销和活动促销是不一样，折扣是对商品的价格进行打折来带动商品的销售，是对商品的贬值。通过大数据的分析衡量，一般在七折以下，门店就会毛利降低，甚至会亏损，而且降价本身会对市场造成冲击，打乱销售节奏，这对**运营来说是得不偿失。

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