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2017-10-17 来源 : 3158招商加盟网作者 : 会飞的鱼

投资者如果想开一家婴幼用品店,应该选择什么样的方式介入?如何才能经营得更好?日前,南宁几家婴幼用品店店主向记者谈了自己的开店经验。独立开店:亲力亲为很辛苦,前期投资:5万元,优点:前期投入不多,风险:最大难题是寻找货源,还易受到地摊货的冲击和加盟品牌连锁店相比,独立开一家婴幼用品店是一件比较繁琐的事情,这是南宁某童装店老板陈女士的感受。陈女士所说的“繁琐”,指的是找货源、销售等都必须亲力亲为。【点击留言获取免费资料】

陈女士干这一行已经有10个年头。起初,她和家人到广东中山,投资七八十万元,购置了20多台缝纫机,开办一家制衣作坊,自己设计、生产童装。投资失败后,她转为销售童装。2003年,她考察南宁市场时发现,南宁童装批发市场部分童装价格比广东高10%。她想,如果自己到广东厂家进货回来零售,价格上肯定比南宁许多童装店便宜些,利润也高些。于是,她就开了这家童装店。了解千喜贝贝母婴用品,创业少走弯路>>

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投资一家20平方米左右的婴幼用品店需要多少资金?陈女士的这家店前期投资约5万元,其中1万元是转让费,铺货花了3万多,装修、货架等费用约1万元。前两年,生意好的时候,每天能有1000~2000元营业额,现在生意差些,营业额减半,扣除每月2000元的租金和水电等费用,略有盈余。

开店不是摆地摊,要争取进来的顾客都成为回头客,服装的质量是关键,这是陈女士的心得之一。在如今大多数人眼中,纯棉是和安全、舒适划等号的,所以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的,因为浅色服装化工颜料较少,相对环保。

陈女士认为独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力,又要保证进货价比别人低,这样成本才能降下来,也才有价格优势。有的店主图省事,在当地批发市场进货回来零售,这样,虽然少了自己去厂家进货之苦,但成本明显要高。不过,如果自己亲自去进货,会比较辛苦,这点要有心理准备。以她为例,虽然她的店面不大,销售的童装牌子也就三种,但她每个月都要乘坐七八个小时的快班跑广东一趟,除了进货,还到当地市场走一走,看看当前流行的款式。几个市场走下来,往往要六七个小时,有时午饭也顾不上吃,双腿累得直打颤。虽然她可以转款到厂家,让厂家从广东直接发货过来,但是,这样会存在厂家发过来的服装,款式、色彩都不太满意的现象。

陈女士在接受采访的同时,不时招呼进店的顾客。一位女顾客说,她想给4岁的儿子挑一套童装,但是自己拿不定主意。陈女士听说她儿子身材较瘦后,建议她挑选裤腿相对宽大些的短裤,理由是“穿起来不会显得那么瘦”。在她的建议下,那位妈妈最终为儿子挑了一套服装。陈女士忙过之后说,独立开婴幼用品店,服装搭配、色彩搭配都要自己动手,这就要求店主要有一定眼光。而且,在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

“服务好一点,质量好一点,信誉好一点,才能争取到回头客。”这是陈女士多年开店的体会。让陈女士感到比较苦恼的是,她的店子开在一个菜市场旁边,别人总爱把她的货和地摊货相比。“我只能不断对顾客说,比质量,不要比价格。”陈女士苦笑着说。她的另外一个苦恼是,那个市场地摊上时不时有人拿“洋垃圾”来卖,其中有不少童装,“5元,10元一件他们都卖了,由于价格便宜,对我们冲击很大。”陈女士说,虽然有关部门来查扣过好几回,但那些人打一枪换一个地方,很难禁绝。

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