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母婴加盟店怎么靠价格来提升销量?

2017-10-12 来源: 3158母婴网

开一家母婴加盟店,经营有道才能盈利。下面小编带你看:母婴加盟店提升销量的方法。

母婴加盟店怎么靠价格来提升销量?

一.临界价格

造成母婴店顾客视觉错误临界价格:指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。就如以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

这样做的好处在于:1.以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费;2.错误的视觉导致母婴用品店个性化,轻松达到推广效果;3.价格组合的方式多样,吸引顾客的方式不再单一。

二.阶梯价格

让母婴店顾客自动着急随着阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。就如新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

这样做的好处在于:1.减少顾客的犹豫时间,促使冲动购买行为;2.商品本身已完成生产,避免商品失去价值;3.既吸引和刺激顾客消费,又避免店铺亏本。

三.降价加打折

给母婴店顾客双重实惠降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。就如以100元商品为例,如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而顾客却觉得更实惠。

这样做的好处在于:1.顾客心理容易丧失原来的判断力,被促销所吸引;2.提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多的流量;3.降价促销造成的成本浪费,提升了客单价。

四.一刻千金

让母婴店顾客蜂拥而至一刻千金:让顾客在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。就如:顾客在每天9:00-9:30买下的商品,均以最低价格成交。

这样做的好处在于:1.看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在顾客;2.让顾客自主传播,节省大量主动宣传费用;3.利用知名度的提升,带来更多稳定的顾客;4.巧妙选择时间点,提升活动的记忆力。

五.超值一元

用小鱼钓大鱼超值一元:母婴店活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。就如:超值商品,仅售1元。数量有限,售完即止(每人限购1件)。

这样做的好处在于:1.用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量;2.唤醒顾客消费欲望,用一份礼品刺激更多消费;3.分次活动引起顾客长期关注,带来二次转介绍。

六.再说说价值营销

大客户战略营销管理过程中,价值谈判是一个很重要的环节,应该把握好产品价值、服务价值、品牌价值和终端价值的充分展示,以大客户关注层面为中心,在四者之间实现合理的变通。对母婴店而言,这几个也是很重要的。

母婴加盟店怎么靠价格来提升销量?相信你已经从以上的内容中找到了问题的答案。

责任编辑:微尘

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