做儿童家电生意 拥有无限商机

2016-10-21来源 : 互联网

如今的儿童消费市场很是火爆,其中一些儿童家电的前景也是非常不错的。但是很多儿童家电企业,虽然有着不错的业绩,但却随着时间的推移而渐渐止步不前,苦苦地在儿童家电的道路上探寻。专家指出,儿童家电不是没有市场,而是有些企业选择的道路不正确。

传统儿童家电不被看好

几年前,在家电市场上曾经出现了卡通外形的电视机、冰箱 等电器产品,它们因憨态可鞠吸引了人们的目光,但其中的一部分现在已经停产,因为这些可爱的小家伙根本无法给企业带来利润。

康佳“小画仙”曾在彩电业掀起了儿童电视机狂潮,此外,还有海尔的“青蛙王子”电视机,容声的卡通洗衣机等等,家电市场上的卡通家电一度不下20款。据北京一家电卖场的负责人透露:当年大多数卡通家电一个月也卖不出一台,儿童家电因此在市场上逐渐消失。

科龙儿童冰箱号称前前后后投资达1亿元,当年科龙就从儿童健康出发,打出了“儿童健康新理念”的口号。科龙方面认为,由于儿童冰箱 重点储存4大类儿童食品,因此在容积、外观、功能上都与成人要有区别,在他们的设计理念里,外观是为了空间设计的需要。但现在,科龙儿童冰箱 已经停产,究其原因就是销量上不去,资金始终处于入不敷出的状态。

儿童家电小巧可爱,可为什么就是不讨消费者的喜欢呢?专家分析认为,其实,儿童并非真正的消费者,决定是否购买的还是儿童的父母,儿童对父母购买的影响力极其有限。一位家里有一个12岁女儿的家长说:“都说布置儿童房,可有几家有足够的房间、金钱布置一间儿童房?冰箱 、电视机、音响、洗衣机全家共用就可以了。再说,我每天就怕孩子看电视耽误学习、影响视力,怎么还可能单独给她买一台电视机呢。”

家长对于儿童家电不感兴趣,孩子们对这些专门给他们设计的电器似乎也兴趣不大。苏宁北京湾子店的一位工作人员说,MP3、复读机比较受在校中小学生的欢迎,因为携带方便,对学习有帮助,家长们也不反对给孩子们购买使用。可电视、冰箱和洗衣机就不一样了。

儿童家电带来商机

目前市场上有一类专门针对婴幼儿的小家电销售异常火爆。在有孩子的家庭中几乎成为了必备品,但到目前为止还没有一家国内知名企业生产这类产品。

这些小家电品种相当丰富,有电动牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音乐坐便器、婴幼儿便携式无线监视器、臭氧消毒器、电子驱蚊器、婴幼儿音乐碗、测温报警汤匙等。目前,婴幼儿家电产品设计基本上走的是模仿国外产品的路线,如模仿英国的新安怡、德国的NEK等品牌。

这些小电器都是迷你型的,小得不能再小,作为辅助用品,可以给年轻的父母们带来异常的方便。像暖奶器,可以24小时将奶保持在一个温度,这样就可以在孩子需要时,第一时间将温度合适的奶送到他的嘴里;还有消毒锅,可以同时消毒五六个奶瓶节省了很多煮奶瓶的时间;小孩子吃饭容易注意力分散,音乐碗可以吸引他将注意力重新转移到吃饭上来。

这些小电器的价格不菲,一个德国品牌的奶瓶消毒锅价格是700多元,一个暖奶器也要300多元。因为设计针对性强,尽管婴幼儿小电器起步比较晚,但市场增长速度却非常快。据一家婴幼儿用品连锁店的销售人员介绍,现在准妈妈们为孩子准备出生后用的东西时,消毒锅、暖奶器都成了必不可少的小电器。据不完全统计,去年婴幼儿电器的市场增长速度为200%,预计未来三到五年将达到80亿元的市场份额。

另据了解,目前,婴幼儿电器并不选择大众消费的超市销售渠道,相反,还有意回避这个渠道。因为大众渠道意味着激烈的竞争和利润下降。它们多选择走专业路线,首选就是婴幼儿用品店,因为在这个渠道,厂家可以通过强有力的促销支持,引导和教育消费者,使其由推荐消费转变为主动消费。据了解到,这类小电器的代理环节利润基本在20%~30%,而零售环节的利润则要高达50%—60%。

做儿童家电,首先要根据儿童的需求来生产,这样的儿童家电自然有着它的市场,当然了,价格也不能太高,传统儿童家电走了下坡路,主要是没有找到适合的产品路线,如今婴幼儿家电给这一领域带来了新的发展契机。

标签: 儿童家电

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