母婴网
母婴网
都说婴幼市场好，也吸引了不少的创业者加入其中。可是对于创业新手来说，并不了解婴幼市场到底如何。究竟婴幼市场怎么样呢？看看下面这个故事就知道了。
在上海市金山区，有一家叫小精灵婴儿游泳馆，有着数名员工和500多名注册会员，4 年内，来“小精灵”游泳洗澡的孩子超过3000人，每天游泳洗澡的孩子80、90人，并陆续有新生儿刷新数据。这家游泳馆的**是一对来自陕西安康的姐妹：周继英和周佳，曾经是打工妹的她们如今已经在上海金山朱泾落地生根，闯出了不一样的道路。
从“打工妹”到“**娘”
2008年前她们是打工妹，和很多外来务工人员一样，端过盆子，洗过碗。小精灵婴儿游泳馆**娘周继英和妹妹周佳：“我们是陕西安康人，80后，没上过大学，无学历背景，但我们要强，不服输，有一股拼劲。”大姐周继英这样介绍自己。
说起自己的创业故事，刚才还说自己“要强”的大姐就变得害羞了起来，她告诉说，自己也是这一、两年生意才慢慢上了轨道。
周继英两姐妹从小在农村长大，都没少吃苦。她说自己刚从老家出来时，什么活都做过，给酒楼打过工，端过盆子洗过碗，给食品企业打工，做流水线一线工人。转机要从2007年开始，正在松江婴儿游泳馆打工的姐妹俩听人介绍说，在朱泾这个行业还是新兴行业，于是凭着对婴儿游泳市场的敏锐和信心，她回老家向亲戚朋友借了十万余元作为创业资金，这十万对于她们而言是一笔*债。但决定了要做的事，就不能轻言放弃，背负着*债的姐妹俩既是**也是打工者，自己请装潢师傅，自己布置，终于有了现在的这家婴儿游泳馆。
周继英说，刚开始生意很差，一是婴儿游泳当时还比较新潮，许多人不能接受，二是一部分当地人对外来妹不信任。
为了融入金山，赢得当地人的信任，姐妹俩主动参加培训并获得了婴儿泳疗师资格证书。她们前往医院派发宣传单，通过“凭着宣传单可免费游泳体验1次”的诚意，终于有了**批十几个顾客，但当变成收费后，这些原本游的好好的宝宝们都“消失”不见了，每天*少时只有2至3名宝宝在游泳，这样的困境持续了好长一段时间。
看见阿姨就好像见到了自己的亲人
现在来到金山朱泾，只要是提起宝宝游泳的场所，一些热心的阿姨们就会介绍“小精灵”，他们说，自己的孙子、孙女都是在那里游泳，“这两个小阿姨很有本事，小孩子们呀都和她们亲。”一些老阿姨谈起两位陕西姑娘，就像是在说认识很久的朋友，甚至是亲人，对她们充满了钦佩。
“小周阿姨，佳佳阿姨，小阿姨们，再见!”几个看上去年龄略长些的孩子洗完澡后，高高兴兴的跟着爸爸妈妈回家。这些孩子看见周继英姐妹俩非常的亲切，她们也会很自然的流露出与孩子及孩子家长之间的真情。周佳说：“这些孩子是我们09年的顾客，之前一直来我们这里游泳，后来长大了就变成了洗澡，每天都来，都已经有很深的感情了。”
有人说过，人生就好像心电图，如果没有曲折，就说明你已死去。“只要我认真的工作，真心的服务，老顾客会感受到的，会介绍新顾客来的。”果然在她们的坚持和努力下，那一些“老”顾客又回来了，随着老顾客的回归，新顾客也在陆续增加。为了更好的服务这些顾客，姐妹俩利用业余时间认真学习婴儿理发及一些育儿知识。来这里游泳的会员宝宝们，不仅可以得到*专业抚触和游泳，还可以得到一些辅助服务，如免费理发，基础育儿知识普及等。这些细心、贴心、真心的服务，终于让宝宝们的家长对“小精灵”赞不绝口，也让她们的生意****，客似云来。
从给人打工的外来妹到婴儿游泳馆的**，周继英姐妹用了4年，这4年，她们除了除夕休息2天以外，其余时间都扑在游泳馆里，每天至少工作10个小时。辛苦的劳动，换来的是现在朱泾镇婴儿游泳的“金字招牌”。在很多人看来，她们姐妹已经成功，可以放慢脚步，好好享受成功的喜悦，但周继英说：“我们是苦出来的孩子，我们知道自己离成功的路还很漫长，只有继续认认真真的工作，踏踏实实的做人，才能获得人们的尊重，也才能对得起每一个信任我们的家长。”
