母婴网
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如今的母婴行业是非常的受欢迎的，很多创业者纷纷选择母婴行业创业，可是想要开好母婴店却不是一件容易的事儿。如何做好母婴店经营？实用的母婴店经营数据分析，值得一读。
母婴店经营数据一、达标率公式：
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例一：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%
例二：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%
备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力
母婴店经营数据二、同期业绩增长率公式：
同期业绩增长率=(年月周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
例一：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则
2013年的年业绩增长率=(450万-300万)/300万*100%=50%
即表示相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%
例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%,即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%.
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升;为负数时，表示业绩下滑。
母婴店经营数据三、坪效公式：
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况
母婴店经营数据四、人效公式：
日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数
月人效=月营业额/当店总人数
例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性
说明1:关于业绩数据指标的使用一：
达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够**看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。
例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。
说明2:关于业绩数据指标的使用二：
一般行业数据为：达标率110%-115%;年同期业绩增长率10%-15%;坪效每月为3000元/坪;人效每月2.2万元/人。
如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找差距，力争上游
母婴店经营数据五、ATV公式：
日ATV=日营业额/日客单数月ATV=月营业额/月客单数
年ATV=年营业额/年客单数
个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力
母婴店经营数据六、连带销售率公式：
日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数
月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年销售件数/年客单数
例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单;
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理
说明3:管理指标——ATV、连带率：
这两个指标在管理指标中的联系是极为紧密的;我们不能单纯的把其中之一拆开分析，两者只有结合后才能有效地反映门店的附加销售潜力。
例1：仅看ATV，那么在冬季时，一件皮草的价格就在400元左右，如果都是卖大衣类的货品，哪怕你只卖一件，ATV也是很高的，但是实际上员工并没有进行附加销售。
例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生影响，也是不值得高兴的。
母婴店经营数据七、ASP公式：
日ASP=日营业额/日销售件数月ASP=月营业额/月销售件数
例：某店某月销售件数为3000件，营业额为35万元，此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件
备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。
母婴店经营数据八、VIP占比公式：
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额，周、月、年同理可推
例：某店某月**周的VIP消费金额为24500元、**周的总营业额为78000，则此店**周的VIP占比=24500/78000=31%
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。
母婴店经营数据九、VIP的规律：
一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好;这时公司的利益是*大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳;若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。
母婴店经营数据十、无条码率公式：
无条码率=月盘点无条码件数/本月销售件数(以两次盘点间的销售数为准)
例：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200件，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5%
备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。
