经营乡镇母婴店 3天销售40件

2016-02-12来源 : 互联网

如今的母婴行业十分的受欢迎,不少创业者都想要加入母婴行业之中,开起了母婴店。那么经营乡镇母婴店怎么样呢?经营乡镇母婴店赚钱吗?如何经营乡镇母婴店?

湖南的一位母婴店主杨姐,曾在接了一个新品奶粉后,做到头三天卖出四十件新品奶粉。经历三年时间,门店数量从1家发展到9家,成为当地最有影响力的母婴店。她是如何做到的?有哪些经验值得我们店主们学习和借鉴。下面,让我们一起来聊下她的创业故事,看看她是如何经营乡镇母婴店的。

11年底开始做母婴店的,下岗之前一直是从事会计工作。后来机缘巧合的开起了母婴店。刚开始也是和大家一样,毫无经验,什么都不懂。只是感觉有市场,就在家人的支持下开起了第一家门店。

市场是残酷的,刚开始生意也不是特别好,后来我就花精力思考,去分析对手和顾客。

乡镇的顾客大部分是中老年为主,品牌意识薄弱。他们更多在意的是口碑宣传,所以我决定从服务开始抓起,有空闲时间我就拜访顾客,每次都会带点玩具,尿裤等小礼品。与顾客们拉拉家常,慢慢建立信任关系。顾客购买后我也会定期电话回访了解情况。顾客开发容易,维护顾客不简单,只有不断的累积客户数量,才能生意越做越好!

店面一定要有自己的主打产品,产品不一定需要知名度很高,只要是正规厂家生产,有合法的证件,质量过的去,都可以考虑。对于产品卖价和进价根据实际的市场消费情况和资金实力选择,主推的产品有了一定的客户基数以后,进行促销拉动。产品做到一定销量的时候,马上跟厂家或者供货商申请区域代理或者一个独家代理、特约经销之类的招牌。这一点很重要,这种要求,厂家或供货商基本都会答应。

产品的市场做出来了,在遇到同行恶意竞争或串货的时候,这个招牌会起到很大的说服力。当主打产品成为主要的盈利点以后,其他跟别人卖的同样的产品,竞争优势就出来了,可以选择降价销售,便宜个10块、20块。这样也会抢到很多客户,因为同一款产品,哪里便宜哪里买是多数人的消费心态。

主打产品在推广期间尽量选择正价销售,限量购买,这样才能体现产品的价值,加快消费周期。推广的手段、方式多种多样,根据自己的实际情况、客户群体、消费习惯进行规划,主打的产品做的好,可以考虑把产品分到其他店面去卖,扩大市场范围。人人都羡慕卖的好产品,都想拿着卖,不用担心他们会搞乱市场,因为定价权在自己手中掌握。

的确,每个店都需要有自己独家的产品,且要用心去推广品牌,只有这样才能有市场影响力。杨姐还有其他心得给新开店的店主分享的吗?

标签: 乡镇母婴店

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