掌握玩具店销售策略才是成功之本

2016-01-24来源 : 互联网

如今的玩具市场非常好,但是竞争也不小,在市场竞争如此激烈的今天,掌握一些销售技巧是很有必要的,各行各业的销售技巧是不一样的,本文就为你介绍一下玩具店销售策略吧。

玩具店销售策略一、时送战术

消费者总是会对额外所得感到惊喜,从而增加购买欲望。例:一家颇具品味规模的儿童玩具店,店内各种玩具琳琅满目,****。在商店营业厅前放置一个透明鱼缸,池中放养着许多五颜六色的小金鱼,在金鱼池的上方十分醒目地标明:“凡购买玩具20元以上,蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求,又获赠送可爱的小金鱼,而且商店准备好工具,让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼,装入透明的袋子带回家去,实在太满足啦。这家商店的顾客还会少吗?

玩具店销售策略二、友好战术

有了消费者的好感和信任,离成功就不远了。有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客,并附言写道:“请将调查表填好寄回给我们,我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持,并不是请您进入我们的保险。”共寄发了30000封,居然收回23000多封,反应甚佳。随后,保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币,按地址登门拜访回信者,业务人员进门就说:“感谢您对我们的支持,特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币,请他们任选两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择,使顾客顿时产生好感,心中固有戒备自动解除。

玩具店销售策略三、逆反战术

你想与众不同,我就满足你,人们的心理活动中既有人云亦云,随大流的从众、超潮流心理,也有偏偏要与众不同,与常规相反的逆反心理,持逆反心理时对一般的事态、表现,往往不屑一顾,而对通常事物的反面却大感爱好。店主不妨用此心理进行竞争,设置一个属于自己特色的玩具店,在我的玩具店里面就只销售木质玩具,其他的任何产品您在我的店面都看不到,我们追求的是环保卫生,久而久之,您的店面就会名声在外!

玩具店销售策略四、激将战术

好胜之心人皆有之,激发得当有利销售。一次,一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店,看到一只翡翠戒指,纹理清晰、色彩悦目、做工精细,真是爱不释手,很想购买,可是太贵啦,标价80000元。正在犹豫不决。此时,售货员主动介绍说:“上个月某国总统夫人也曾来看过,赞赏不止,只因价格太高,没买。”这对夫妇听到售货员的介绍,心想,总统夫人都嫌贵买不起,我们买下来,岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使,激发了购买行动,便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做啦,这对夫妇的心理满足亦获得,真是两全其美。

玩具店销售策略五、票券战术

持票人感到此券并非人人都能够得到的,消费时便会产生满足感。当年电风扇大战中,一种投放市场较迟的电风扇,很难打进其他风扇已占领的市场,那就定价低于当时的国家指导价和通常市价的程度,也销路不大。后来采取了票券供应,发票之后,持票者自然产生一种“此种票不是人人都能够得到”的自豪感,一对价格,优惠价确实比零售价低几个,更认为机会难得,如果不买就太可惜啦,持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区发票的方法,持票者感到持此票的人不多,而实际上发出去的票却不少。因而销量大增,挤掉了其他电扇的部分市场。

六项玩具店销售策略已经帮你介绍完了,现在你对投资经营玩具店应该更有把握了吧,玩具店前景好,是你创业的好选择。

标签: 玩具店销售

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