奶粉陈列技巧 你知多少

2016-01-16来源 : 互联网

在婴童店的管理中,陈列占据很重要的部分,奶粉作为*重要的一个单品,其陈列面的大小、陈列位置和方式、**陈列品牌等都非常讲究技巧。下面小编就来介绍介绍奶粉陈列技巧,看看你掌握了多少呢?

奶粉陈列技巧之陈列原则:

1、"二指"原则:母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。

2、"一价一签"原则:将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。

3、"正面陈列"原则:把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;

4、"**区域陈列"原则:**陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排**陈列区陈列的商品

5、"奶粉关联商品陈列"原则:将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、"遵循价格连带"原则:同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;

7、"先进先出"原则:将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

奶粉陈列技巧之陈列方法:

1、垂直陈列法———将商品垂直按纵向摆放在排面上

此类陈列优点:

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

B.有利于同类商品进行价格比对;

C.可让不同类商品均可享受“**段位”;

2、奶粉或其他商品主题陈列法———配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

优点:将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。如:“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销,集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、*特的广告宣传,以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法———婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如:纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法———将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。如:床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5、比较陈列法———将奶粉等商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如:一盒奶粉88元,三盒捆绑一起卖240元。———运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又**利润。

标签: 奶粉陈列

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