母婴店销售黄金法则有哪些

2016-01-15来源 : 互联网

母婴行业是现在市场上非常*爆的行业,不少投资者都想要加入其中,*取**。但是开店并不是件件容易的事儿,店主必须学会如何促销,母婴店销售**法则,你又知道多少呢?一起来看看母婴店销售**法则有哪些吧!

母婴店销售**法则一、二选一法则

客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要!假如你问:要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了,除非她特别不想要,不然她就会受你引导,选择其中一个颜色了。

母婴店销售**法则二、在商不言商法则

真正的推销高手不向客户推销商品,只是和客户聊天,但像散文一样,形散神不散,聊天的主题是育婴和产品知识,让客户不知不觉中对你产生信任,客户一旦对你产生信任,就会主动的问你,像她的宝宝应该用哪些产品,这时候再开始销售商品,那就显得非常自然了,但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识,并且要具备一定能表达能力。

母婴店销售**法则三、设身处地法则

客户之所以对营业员有戒备,是因为营业员都是从商家的角度介绍,假如你能从客户的角度介绍商品,就一定会特别容易的让人接受,因为只要你是真心的,客户就一定会感受到。

母婴店销售**法则四、肢体语言配合法

每个人的说话速度、音量、表情都不一样,有的快,有的慢,有的说话时连比带划,有的说话时神情亢奋,但不管是哪一种,只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍,也就是我们日常说得:合得来。所以,在日常中沟通中,营业员要尽可能的配合客户的说话方式,急性子的,我们就要尽可能加快语速,用词简单明了;慢性子的,我们就可以慢条斯理的给她介绍,因为假如你说得很快,她会感觉你是嫌她烦,但不管是用哪一种方式,把核心意思表达清楚才是*重要的。

母婴店销售**法则五、夸奖法

夸奖是消除客户敌对心态的*有效方法之一,有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离,但夸奖是门语言艺术,夸奖不到位,客户无动于衷;夸奖过分,客户反感;什么时候开始夸,夸什么都需要比较讲究。

以上就是部分母婴店销售**法则,相信店主在看完之后会有所了解。对于开母婴店,的确有着很不错的市场前景,但是店主需要掌握相关的技巧,否则也难*取**。


标签: 母婴店销售

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