开母婴店创业,店主要懂得如何去陈列,经过调查发现,不少母婴店的陈列仍存在着一些问题,比如母婴店奶粉陈列就存在一些误区。下面小编就来介绍一下母婴店奶粉陈列,店主都了解一下吧!
母婴店奶粉陈列误区一:陈列不重要:门店主推就好,陈列好坏没有关系
该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注,陈列意识不强,认为只要她们**就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了**的难度。实际上,好的陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。
母婴店奶粉陈列误区二:店小不好陈列:门店店面太小,没办法做大陈列
该误区一般体现在婴童店50平米以内,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为 3-4个陈列面,门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好**突出某个品牌。
母婴店奶粉陈列误区三:怕货陈不敢摆:想做好陈列,但备货时担心卖不完
门店认可做好陈列,但陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这又形成一个恶性循环,即陈列不好又卖不好,卖不好更加导致陈列不好。
母婴店奶粉陈列误区四:技能不足,总部控制:陈列不能动,想调整需请示总部
还有门店还处于总部严格管控阶段,或者门店缺乏陈列管理意识,不能判断何种陈列算好,或者不能自发地调整出**陈列来,进而受到总部的批评或要求,甚至出现门店对陈列不负责,厂家想调整,需要得到总部的答复,而总部又不能实时地现场指导或沟通,所以陈列忌讳遥控指挥,强调现场解决。