开婴儿游泳馆 多种服务掘金

2016-01-05来源 : 互联网

如今市场上的婴幼行业十分的*爆,其中婴儿游泳馆前景无限,开婴儿游泳馆是很多投资者的选择。可是如何开婴儿游泳馆呢?下面不妨看看开婴儿游泳馆成功者是如何**的?

开婴儿游泳馆:多种服务把妈妈们留住

蔡欣指出,因为介入门槛较低,婴儿游泳馆具有很强的替代性,所以留住客人、刺激客人多次消费十分关键。蔡欣并没有像同行那样采取会员制度或者预付卡制度“强行”留住客人。而是采用讲座、配套服务等留住客人。

蔡欣指出,婴儿游泳馆虽说是为婴幼儿服务,但实际上服务的对象是家长,而且以婴幼儿的妈妈为主。如果妈妈们认可了这家游泳馆,那么就会经常来消费,生意自然会好。所以她便针对这些年轻的妈妈开展一系列服务,进而留住顾客。

*先,开展专业讲座。专门从天津市某**妇幼专科医院聘请**每周末进行讲座(地点就在她店旁边一间办公间里),讲座内容包括,产后妈妈们心理辅导、孕婴知识、产后妈妈的塑身方法……家长们免费参加讲座。

其次,开展代购业务。专门帮助顾客代购一些海外奶粉、婴童食品。除了满足顾客需求外,还能增加**,至少可以将聘请**的费用抹平。

第三,开展童装置换平台。婴幼儿生长速度快,很多小衣服穿不了几天就不能穿了,留在家里没有用反而会占地方,通过蔡欣的平台,顾客们可相互置换。此举不仅增强了顾客的黏度,还为游泳馆带来了很多潜在顾客,比如周边小区的孕妇也会来“淘”些小孩的衣服。

第四,定期组织年轻妈妈们参加一些活动,如团购尿不湿、产后瑜伽锻炼……这项业务主要目的是为了将妈妈们紧紧留在小店里,当然在此过程中,蔡欣也能有一部分收入。

这些服务高度满足了年轻妈妈的需求,很多年轻妈妈都已经成为了游泳馆忠实的顾客,不是会员胜似会员,婴幼儿消费的频率自然也就提升了。截至2012年底,约有100个家庭月消费频率在6次以上(单次收费80元/次);约140个家庭月消费频率在4次以上;约90个家庭月消费频率在2次以上。

另外,因为年轻妈妈的满意度高,而且她们爱与孕妇或孩子大小相似的其他妈妈们交流一些育儿经验,其实这也是在间接为游泳馆做口碑宣传。

同时,蔡欣表示,实际上会员和预付卡两种方法在这个行业并不“管用”,*先,婴儿游泳馆是要靠会员消费频率支撑的生意,举个例子,如果会员消费频率高(每周一至二次),像我这种规模的游泳馆(在业内算是中等规模)只需要有120—150名会员就能活得十分滋润,反之有再多的会员,消费频率上不来,游泳馆也很难**;二是,预付卡制度,除非是医院开的游泳馆,否则不仅不能为经营者带来**,还有可能将顾客吓跑,毕竟现在关于预付卡诈骗事件很多,顾客不会轻易交*。

开婴儿游泳馆选址:舍社区,紧追早教机构开店

现在业内超过7成的婴儿游泳馆都是选择在社区附近,一是房租成本相对便宜,二是距离目标顾客近,毕竟带婴幼儿外出很不方便,离目标顾客越近,越方便顾客。这也是业内所有加盟品牌*推的选址方向。然而蔡欣却选择舍弃社区,紧追早教机构开店,她的理由是:到早教机构集中的地方开店具有扎堆效应,可省去很多宣传费用,缩短投入回报期。另外,早教机构和婴儿游泳馆的目标顾客**一样(多数家长都是中高收入人群),具有合作的空间。同时,国内中高收入人群基本上都有**车,他们带婴幼儿外出十分方便,而且早教机构集中的区域,普遍停车比较方便,利于留住顾客。

蔡欣透露,尽管商业街房租比社区贵,但是从综合因素(如广告宣传、客流量、回报期等)考虑,还是比较划算的。游泳馆开业2个月时,就已经服务了宝宝1000多人次,这个数字放到社区店是不可想象的。

另外,蔡欣表示,虽然选择商业街开店,但自己没有“傻”到有*乱花,所以自己将店址选择在某商业楼的四层,一是楼层高,租金会便宜一些;二是楼层高,通风效果好;三是冬季商业楼集中供暖,楼层越高,温度越高,这样在冬季经营时,自己无须再长时间开空调提温,也省去了不少电费。

开婴儿游泳馆装修:给妈妈们留个私密区

蔡欣表示,游泳馆与对手在装修方面最大区别就是给妈妈们留了一个休息区,这个休息区十分隐蔽,如果外人不仔细看,根本找不到门在哪里?

蔡欣透露,这个休息区就是为了给妈妈们留一个私密区,专供妈妈们给孩子哺乳、妈妈们之间的沟通交流。因为游泳馆服务的孩子都是0—1岁大的婴幼儿,他们在游泳池玩耍时间不超过15分钟,但是这对于婴儿的体力消耗极大,此时他们需要吃奶“进补”,很多孩子是吃母乳的。同时几乎所有婴幼儿都是由父母带着,如果没有妈妈哺乳的私密空间,男士的存在会让妈妈们很尴尬。

别看蔡欣只比对手多了这么一个私密空间,却很受一些年轻妈妈的欢迎。据说有些年轻的妈妈就冲着这个私密空间,放弃了家门口的游泳馆,也要驱车30—40分钟来蔡欣这里。

开婴儿游泳馆增利:多元素联营收益不少

在采访过程中,蔡欣也流露出了一些无奈,现在有一些人为了吸引顾客上门消费,已经打起了价格战,比如9.9元,婴儿就能游一次!这根本就是赔本揽客,就连水费和一次性薄膜都不够支付。同时婴儿游泳具有很强的季节性,冬季是旺季,夏季是淡季。

蔡欣采取多元素联营的方式进行增利,降低价格战带来的冲击以及平稳度过淡季。

*先,与早教机构、影楼、理发店等合作。以早教机构为例,她与周边的早教机构签订战略协议,如果是合作机构的会员,来这里游泳能享受8 折优惠,而自己的顾客去早教机构报名也能享受一定额度的优惠。由于两者的目标顾客精准度十分相似,合作效果不错。蔡欣表示,这种合作对自己的效果更加明显。

其次,与婴幼儿用品供应商合作。蔡欣在自己的店中专门设置一个展示区销售一些高利婴幼儿用品,如婴童车、餐椅、玩具等。之所以选择高利产品,因为利润空间较大,自己能在保证低价销售吸引顾客的同时,还能有利润可赚。

第三,开展胎毛笔等工艺品制作和销售,一般每个价格在100 元左右,每个月能有千余元收入,基本上能抹平水电费。


标签: 开婴儿游泳馆

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎