随着婴儿潮的来袭,目前正处于儿童飞速增长的时期,因此儿童用品的需求也非常的大,开一家儿童玩具店是非常不错的选择。那么儿童玩具店如何争取客源?沟通很重要。
儿童玩具店如何争取客源?一、适当的发问
在玩具销售过程当中,玩具店员必须要花至少一半的时间建立客户对你的信赖感。而建立信赖感的**个步骤就是要发问很好的问题。当客户一进门,店员要不断地发问,“你有哪些兴趣?”或是“你为多大的孩子选玩具?”“你是送礼还是为自己的孩子选玩具?”这样就能打开话题,让顾客开始讲话。
儿童玩具店如何争取客源?二、学会倾听
当顾客开始自己叙述自己需要的时候,你就要学会做一个很好的倾听者。每一个人都需要被了解,被认同,而认同别人*好的方式就是很仔细地听他讲话。当你认认真真的听他说完话的时候,客户对你的信赖感已经开始建立了。
争取客源是店铺**的重要途径,儿童玩具店如何争取客源?与客户进行适当、恰当的沟通则是争取客源的一个重要途径。