七大婴童门店经营技巧

如何开好婴童门店？婴童门店经营技巧有哪些？无数创业者都在问这样的问题，今天小编就来分析一些婴童门店经营技巧，看看你都掌握了吗？

婴童门店经营技巧一、打消顾虑

婴童零售门店资金少，单次进货数量少，进货频率高;抗风险能力较差，经营比较谨慎，对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。厂家可以采取适当的措施打消婴童零售门店的顾虑，调动他们进货的积极性。

婴童门店经营技巧二、合理利润

1、利润是小终端的**需求

婴童门店**都是很“现实”，如果卖的产品*不到*，任凭业务员说得再好，他也不可能帮助厂家销售产品，可以说，婴童门店“惟利是图”的特点非常明显。跟经销商相比，婴童门店很难得到厂家返利的机会，更不要说厂家的大促销支持、额外红包刺激了，一年辛苦所得，只有微薄的价差利润可以**，因此如果有某个新产品许以高额价差利润，婴童门店是会优先考虑做****。

2、新产品要留有充裕的零售利润空间

在新产品上市制定价格策略时，一定要做足价格文章，要在零售环节留有充裕的零售利润空间，保持新产品销售的***优势。对新产品来说，价差利润必须高于竞争对手同类产品在当地婴童门店的利润即使**产品也应该接近平均价差利润。

3、缩短渠道层级，提高婴童门店的价差利润。

传统销售渠道是由厂家下设经销商、二批或者更多层级的分销商，产品至婴童门店手中已经层层转手，导致婴童门店得到的进价过高，自然价差利润小，厂家可以缩短渠道、扁平结构的手段来提高婴童门店的价差利润。

婴童门店经营技巧三、利益激励

许多厂家的销售奖励方案多为经销商、二批、终端大户而进行特殊设计的，门槛高，婴童门店就是再努力、再跳的高一点，也难享受这样的销售奖励。单一价格优惠尚不足以引起婴童门店的充分兴趣，因此厂家应把施与各级经销商、批发商的优惠政策，同样施之于婴童门店，让他们也能分得一部分利润，这也是厂家适应激烈市场竞争的需要。

婴童门店经营技巧四、维护价格

厂家在给婴童门店留下足够利润空间的同时，必须加强销售通路的管理，使价格始终保持在规定的价位上，让婴童门店能长期享受到合理利润。

婴童门店经营技巧五、促销支持

定期在一些配合较好的婴童门店做一些促销活动，此举对于激励店主进货，促进当地消费者购买产品，都具有非常好的效果。

婴童门店经营技巧六、情感沟通

业务员定期上门了解婴童门店的经营状况、店主的具体需要等信息，并把店主及家人的兴趣、爱好、生日等都登记在册，做个性化的感情交流。厂家要作好店主关系管理，和婴童门店建立良好的关系，使其主动向顾客**产品。

婴童门店经营技巧七、专业指导

不少婴童门店是夫妻店，他们缺乏销售产品的专业知识，在经营上存在很多的盲区和误区，他们需要借助外部力量来提升自己的经营水平。因此，厂家为婴童门店提供专业性的指导，可以大大促进店主对厂家的信任也依赖，此举能**获得婴童门店的销售支持。

以上就是婴童门店经营技巧七大技巧，当你创业选择了婴童行业，就必须学会掌握一些婴童门店经营技巧与知识，才是长期经营下去之道。