奶粉店提升销量的常用方法

奶粉店如何提升销量？开店，*先我们要明白销量的提升都有那些途径?对于奶粉店提升销量有何方法呢？今天小编就来分析一下奶粉店提升销量方法。

奶粉店提升销量方法一、提高导购员的质量(洗牌、培训、再淘汰)

整体来说，人员整体素质决定了销量的多少，所以**时间整顿人员是必须的：

1、洗牌

意思是先盘点一下当前人员，看那些是需要淘汰的，那些需要培训提升的?一个好的促销员和一个差的促销员，对销量起着决定性作用。面对心态不端正的促销员，我们要狠一点，就是要销量，而不怕出高工资，因为，在面对公司向我们要销量的时候，都没有感情可讲!因此，该洗牌的必须洗掉!

2、培训

**轮的人员洗牌后，必须及时的对现有促销员进行强化培训，培训的内容主要是如何*新客?如何销售产品?这两项是核心的东西，销量也是从这两项出来的。现在，很多作业点的培训，现在还是教条式的培训，包括有些公司下发的课件，都是做一些表面文章，不务实，天天培训那些企业文化，那些框架性的东西，有用吗?根本没有用，**：奶粉当前促销员整体素质不高，天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴;第二：那些框架性的东西不能帮她们**;所以培训一点务实性东西才是*真实的!

3、再淘汰

重新培训完之后，人员在岗位上工作，过一段时间后，需要再淘汰，再整合，这样，整个促销员团队才能保持**与活力!

总之，**项，必须完善促销员团队，使其都能真正的发挥作用，招聘一名促销员时，一定要慎重，宁可不要，也不能随便要，因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带来负面影响：一是竞品觉得我们不行二是柜台**们也觉得我们的产品就是卖不动;三是影响整体品牌形象!

奶粉店提升销量方法二、整体柜台形象提升

整体柜台形象提升，它是与消费者**次见面的视觉冲击力，直接在消费者视野中刻下印象。因此，做整体柜台形象是必要的，形象提升主要包括：

1、陈列面的要求

陈列面的要求，以前各企业一直要求要**陈列，但通过实践证明，**陈列，除了对消费者有视觉冲击力之外，对实际销量影响不大，因此现在各企业现在又在要求要*佳陈列，这也是必要的;因为，**陈列，大都是奶粉通道的**个排面，但是这个排面不能有效拦客，理由是：消费者大都有一个习惯，购物的时候，习惯往里面走走看看，而80%都不会在通道*前面停下来购买;所以我们要*佳陈列，也就是促销员想要的位置，也是消费者习惯性停留的位置!

2、整体柜台的形象包装

整体形象包装，如果在费用许可的情况下，必须对柜台进行全方位的形象包装，以提高形象拉力，但要知道，这种拉力是一个长期工程，它不能保证在短时间内提高销量!

奶粉店提升销量方法三、放促销员

投放促销员对一个柜台来说，大都能在*短时间实现销量的突破;如，一个柜台正常销量在3000元左右，那么如果投放一名促销员后，月销量实现5000元是正常的;但投放促销员的前提有几个：

1、柜台**愿意配合卖我们的产品;

2、费用在可控之内;意思是：“投放一名促销员后，该柜台的费用不超标，整体作业点的费用也不超标。”

3、促销员的技能是重点考虑条件!