农村的经济发展也在节节攀升,农村的消费水平与城市相比虽然还相差甚远。但是从市场容量上来看,农村的市场却要比城市大得多。那么****奶粉如何进军农村市场呢?一起来看看详细分析。
****奶粉如何进军农村市场?一、新农村市场消费者的构成
1、现阶段新农村居民的几种形态:A、以农业为主:缺少知识,对外界的了解较少,更没有什么品牌意识,只是务农的,收入也纯粹是“汗滴禾下土,分分皆辛苦”的状态。
分析:以实惠为主的消费观观念。
B、以农为主兼务工(大众约占80%左右):以种地为辅,以外出务工为主要收入的农民。经常在城市务工,对品牌有所了解,但因收入问题,偶尔使用假**也是可以接受的。
分析:经常不在农村,那么其消费也就转移到城市或正在进行建设的城乡结合部了,但一旦回乡即大加采购以偿妻儿,以尽孝道。
C、现代农民:农村新贵,文化知识较高,或经商,或搞副业养殖。常住农村,但收入较高。农闲时,节日里出外游玩。
分析:通过网络、电视、报纸等媒体了解信息,接受信息较快。能够快速接受新事物。
****奶粉如何进军农村市场?二、新农村市场的消费特性
1、追求实惠,以实际需求为出点,往往低价格高附加值的产品更容易被接受。
2、追求便利,消费群体普遍文化程度不高,思维比较简单,对太复杂的事物接受度较低。所以我们的促销活动越简单越好。
3、感性消费,有时纯粹是为了面子,盲目与邻里互相攀比跟风而产生的购买冲动。
****奶粉如何进军农村市场?三、新农村市场的乳制品的行业情况
1、市场发展的趋势:一方面多数企业之所以把目光从城市转向农村,我分析认为,随着市场经济的发展,城市中竞争越来越激烈,广告战、价格战、促销战此起彼伏,利润空间越来越小;企业间激烈的竞争使消费者受益的同时,也促使消费者的消费心理和消费行为越来越趋于成熟和理性,企业打造一个品牌,争取一块市场的成本越来越高。这才被迫把目光投向市场环境相对宽松,消费意识相对落后的农村,说到底,是一种被动的行为。另一方面近年来随着用工制度的改善,越来越多的农村青年到城市务工,享受着与城市进步同等的生活节奏。生活水平明显提高,个别地方的农民消费水平,已经达到或超过了城镇消费水平,具有很强的购买力。
2、行业情况发展趋势及分析:仅以乳制品行业为例,调查发现仅省的一个地区,就集中了42个常见奶粉品牌。这些品牌均在一个地区内有选择的进行**度的促销,如:1个品牌在1个乡镇选择1家店,给予100--400元每月的费用支持做陈列等。这些二三线品牌及地方品牌,往往只操作个别市场,所以费用投入较大,且不计成本的在**市场。他们虽然不会有太大的市场份额,但是他们搅乱了市场投入的规则,培养了一批张口要费用的零售店主,导致我们****在市场操作中的费用加大,实际损害了消费者的利益。这种方式,太慢,也不太适用,有点“杀敌一千,自损八百”的味道。那么****怎么才能实现渠道壁垒呢?*先要了解区域市场,才能克敌有道。
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