经营婴童店策略分析

2015-06-19来源 : 互联网

经营婴童店必须要掌握足够的技巧,拥有经营婴童店的策略。那么经营婴童店有什么策略呢?下面小编就来分析一下经营婴童店策略。

经营婴童店策略一,店铺选址:

1、妇产医院,人民医院,儿童医院附近。

2、繁华商业街,**大型超市附近。

3、**/人口密集的小区,但是必须孕妇多的小区。

4、注意:儿童用品必须*好是医院附近,主题是婴儿用品店,*好是一楼,不要上台阶,方便孕妇进出。

经营婴童店策略二,店内装修:

1、突出温馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面风格。

2、统一色调,*好是暗红色,浅绿色,淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3、地板不要太滑,灯光要柔和。

4、空气要好,店内保持通风,夏天凉爽,冬天保暖。

经营婴童店策略三,采购计划:

1、食品占20%,食品包括,奶粉,液体奶,妈妈食品,儿童**品(牌子有;合生元,多美滋,等,具体食品的牌子我不是多熟悉,你可以到别人生意好的店看看)买食品的特点是本大利小,主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%,纯利一般的就卖一桶*2-5元。

2、用品占40%,用品的系列和牌子包括,奶嘴,奶瓶,勺子,水壶,吸奶器,防溢乳垫,牙膏,牙刷,温度计,纸尿裤(帮宝适,好奇,妈咪宝贝,雀氏,舒而爽,菲比,一片云等),湿巾等等。(牌子有;贝亲,新安怡,NUK,布朗,爱德利,BOBO,喜多等),贝亲,新安怡,NUK这三个牌子现在卖起来利润空间都比较小,主要是带动性比较强,但是这些牌子店里不卖的话,就显得没有档次,吸引不来顾客,贝亲的产品全系列都比较好卖,新安怡的主要是吸奶器好卖,其他卖的一般,NUK就是奶嘴有卖点,其他产品卖的一般。布朗就是有一款奶瓶好卖,因为它防小儿胀气,别的很难卖,因为这个牌子价格定位太高,用品的利润是 20%-60%。

3、童车占10%,童车的利润是每台*30-50元,**的能*200元。

4、童床5%,童床一般卖一个能*到100元,**的能*200-300元。

5、童装占20%,/童鞋/孕妇装,服装的利润是40%-80%。

6、玩具占5%,玩具的利润是15%-30%。

经营婴童店策略四,开业促销以及后期经营促销:

1、条件允许的话,门口要联系儿童游乐公司装几台电声儿童娱乐车来增加气氛。

2、装修的时候就开始做海报宣传,例如,装修期间做一个大喷绘把整个门面包起来,内容做xxx儿童用品店,让附近的居民想买的起码*近不去超市买了,给居民一种等候的心理。

3、联系供货商,采购货品,同时要开张的促销赠品,目前所有的婴童用品公司都有促销装或者是单包装的赠品,在开张的前一段时间使劲免费发放或者是随货陪送,做多久,做多大的力度自己把握。

4、一开张的机会发展会员,制作会员卡,达到多少金额发什么级别的会员卡,下次购买什么级别会员卡就销售什么折扣。

5、店门口张贴海报,新张促销,节日促销,过季促销,店庆促销等等。

6、开展送货服务,安装生日问候信息服务系统。

7、派发广告,密切联系厂家做以旧还新活动。


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标签: 经营婴童店
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