童装店促销手段 让你生意爆棚

童装店促销手段一：挂“9”现象

挂“9”现象“满多少送多少”是商家*原始、*老套的一种促销手段，但屡试不爽，每每总能吸引如潮般的人流。然而记者发现，场内诸多商品的售价总会比“满多少”的界线差1元或几元*，如“满200元”，售价大多为199元、198元等，让消费者只能因仅差1元或几元*望着赠品而长叹一声。很少有商家将定价定在100元或200元多一点的价位。

其实，用差1元或几元*的办法把消费者“截”在赠送的门外，绝非商家的本意。商家精明之处就在于充分掌握了消费者的心理，190多元的售价，给消费者的**感觉是一百多块*，实际上190多元基本上等同于200元。消费者往往因这种看似便宜的“**感觉”而痛快地付了账。相反，201元在消费者头脑中形成200多元，近而被理解成近300元，从而放弃购买。

另一方面，消费者为越过赠送的门槛，一般都会再掏*买一件并不急着要买的商品。也就是说，消费者在这种心理暗示作用下，出手时总会高过计划数，即便是多花了*还有一种占了便宜的成就感。

童装店促销手段二：按档次送礼品

购物满100元送一支牙刷，满120元送支牙膏，满140元可能就送一袋价值8元*的食品，而满200元可送一套精美茶具。这种根据购物量将消费者分为“三六九等”的现象，是目前许多商家都使用的促销手段。

商家的意图很明显，无非是刺激消费者更多地掏*购物，因为多数市民都有“贪便宜”的购物心理，加之促销员在一旁“煽风点*”，很多消费者往往“冲动”，为了拿到更好的礼品而购买更多的物品。实际上，所赠礼品也许根本不值这个价，或是礼品的成本早已打入到所购物品中。