进军婴童行业 你准备好了吗

今年,随着国家“单*二孩”政策的实施,以后婴童市场释放的潜力无疑将更大。“单*二孩”政策促使越来越多的企业跨界进军婴童行业。对于一些加盟商来说，进军婴童行业，你准备好了吗?

进军婴童行业的有利因素：

(1)婴幼儿潮的到来以及单*二孩政策推动婴幼儿消费品市场进一步扩容

我国《人口发展“十一五”和2020 年规划》指出：受20 世纪80 年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，未来十几年，20 岁至29 岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰;近1 亿*生子女陆续进入生育年龄，政策内生育水平将有所提高。此外，***三中全会通过的《****关于全面深化改革若干重大问题的决定》其中提到“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是*生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，这标志“单*二孩”政策将正式实施。“单*二孩”放开有望在5 年内新增750 万新生儿。受上述两方面因素的影响，未来数年国内的出生率和出生人数将增加。新增的婴幼儿消费群体将进一步扩大国内婴幼儿消费品的市场空间。

(2)国内居民生活日渐富足，婴幼儿将成为家庭的消费中心

中国的多数家庭都将子女看作家庭的中心，目前中国处于经济快速发展阶段，人们的收入水平近年来增长较快，受中国传统优生优育思想的影响，人们愿意去购买那些能提高婴幼儿生活质量，能满足婴幼儿各种生活需求的婴幼儿消费品。同时人们对婴幼儿产品的价格敏感度相对较低，将有利于口碑和品质更好的品牌提高产品附加值。

(3)国内处于消费升级阶段，品婴童行业前景广阔

根据发达国家和地区的经验，当一国的人均 GDP 超过3,000 美元后，居民消费将由功能型向享受型转变，在产品的质量与功能有**的情况下，消费者更注重品牌体验。随着中国经济持续高速增长，2008 年中国的人均GDP 已超过3,000 美元。消费观念的升级使得品牌消费逐渐成为城镇居民的消费习惯，同时我国城镇人口比例由2000 年的36.09%增长至2013 年的53.73%。消费观念的升级和城镇人口比例的提高共同带动了婴幼儿产品尤其是知名**品牌的消费，从而为具有品牌优势的婴幼儿品牌运营商提供了更广阔的市场空间。

(4)婴童行业集群逐渐形成，促进产业升级

随着婴幼儿消费品行业的快速发展，在我国已逐渐形成了一批婴幼儿消费品细分产品的产业集群，例如广东的婴幼儿服饰用品、江苏的婴幼儿推车等，而浙江杭州在当地**的支持下，把婴童行业列入推动城市发展的“**特色潜力行业”之一，予以**扶持和培育。这些产业集群依托当地的产业优势，在婴幼儿消费品**企业的引导和推动下，整合区域资源，逐渐形成较为完整的产业链条，有利于行业的专业化发展，对婴幼儿消费品行业的产业升级起到了积极的促进作用。

婴童行业生产及销售环节

婴幼儿消费品种类众多，产品性状和生产工艺相差较大，婴幼儿消费品品牌企业大多选择自主生产、委外加工、外包生产相结合的生产方式，或者将生产环节**外包。在销售环节，行业内企业主要通过自营、加盟和经销三种模式铺设营销网络，具体如下：

1.加盟模式

品牌企业作为特许人通过与具备一定条件的加盟商签订特许经营合同而给予其加盟商资格，授予其在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商自行运营加盟店/柜，向公司直接采购产品并向消费者零售，加盟是一种以特许经营权为核心的销售方式。

2.自营模式

品牌企业通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式。品牌企业通过投资开设销售网点，直接面向终端消费者销售品牌产品，对销售终端的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。自营模式包括商场联营专柜、直营专卖店两种主要形式。商场联营专柜指企业在百货商场等商业机构场所内以专柜的形式开展销售，销售款由商场统一结算;直营专卖店指企业直接开设专卖店，销售款由专卖店自行结算。

3.经销模式

经销模式指企业按照一定的标准选择经销商，由经销商在规定的期限和地域内购销指定的商品。经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内销售。

由于目前国内城市及社区扩张速度较快，婴幼儿消费品未来所需要的销售网点数量较大，单一依靠自营扩张对公司的管理水平、人才储备和资金实力要求更高，所以目前国内同行业企业较少采用单一自营模式进行网点扩张，而加盟、自营和经销相结合的方式被普遍采用。

婴童行业主要销售渠道

婴幼儿消费品的销售渠道包括百货商场专柜、品牌专卖店、大型超市、母婴用品店等。总体来看，在婴幼儿消费品的渠道分布上，主要的几类渠道占比相对比较均匀。百货商场专柜和品牌专卖店是*主要购买渠道，其次是母婴用品店及网络销售，其他销售渠道仍未成为主流。

1.商场/购物中心专柜

作为传统的主流零售渠道之一，大型百货商场以及购物中心占据着城市重要商圈中的有利位置，为消费者提供“一站式购物”的场所，品牌众多，并以其对入驻品牌的高门槛和严格管理在消费者心目中建立起高端、值得信赖的渠道形象，是婴幼儿消费品*主要的销售。

渠道之一。品牌企业一般直接或通过加盟商与商场联营的方式建设运营品牌专柜。

2.品牌专卖店

根据地理位置的不同，婴幼儿消费品品牌专卖店分为店中店和街边店两种。店中店开设于大型主题购物中心(Shopping mall)中，街边店则位于城市商圈、社区、妇幼医院附近等婴幼儿消费较为集中的区域。品牌专卖店专门经营销售特定品牌婴幼儿消费品，能有效展示产品及卖场形象，体现专业性和品牌性，扩大品牌影响力。

3.母婴用品店

母婴用品店是近年来逐渐兴起的一种销售渠道，其类似于一个专售母婴用品的小型超市，店内产品种类齐全、品牌众多，具有一定的专业性，主要开设于城市二线商圈及街道社区，所出售的产品品牌档次不一。但随着社会经济的发展，目前国内部分母婴用品店趋向于中高档化，主要经营国内以及国外中高档婴幼儿品牌产品。

4.网络销售

网络销售，即顾客通过互联网检索商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后通过网上支付，厂商通过快递公司送货上门。网上婴幼儿消费品销售近年来表现强劲，随着网络购物的进一步规范和升级，未来该渠道预期会有更快的增长。

5.其他渠道

其他渠道包括批发市场，主要经营中低端婴幼儿消费品批发和兼营零售。