母婴世家解读 如何平衡母婴加盟店之间的关系

经营一家母婴加盟店，不是要求所有的母婴产品都要齐全，如果没有主推产品品类，*终会使得门店成为一个杂货铺，如果没有清晰的商品分类，将无助于消费者的产品选择与购物体验。那么，如**衡母婴产品之间的关系呢？

一个成熟的、成功的母婴加盟店仅仅重视产品的品类结构远远不够，在重视品类结构管理的同时还要注意产品的品项结构，即产品的档次。例如一些母婴加盟店定位为“进口婴幼儿用品店”，那么店内再销售一些国内的产品就会与现有的门店定位形成冲突。

所谓母婴产品结构，经营者还要注意“**产品”与“利润产品”的有效组合。因为，对于母婴加盟店而言，**的产品往往是流通的大众产品，而流通产品往往意味着低毛利;所以母婴加盟店要做的就是用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率。

严格意义上而言，品牌拥有者应该包含产品生产及销售的各个环节。对于母婴加盟店店经营者而言，而这个产品品牌未能给其带来溢价、产生增值，那么，这个产品就不能称之为“品牌”，无论其知名度与影响力有多大。所以，母婴加盟店要有自己的品牌，即能够为门店带来溢价、产生价值的品牌，而母婴加盟店对于产品**能力的考评，需要从利润率与**度两个方面进行考评。