创业经验交流:开了一家儿童玩具店,有什么方法稳赚?

开一家玩具店并不是件困难的事情，困难的是如何经营下去，并产生效益。玩具的特性在于：假如你能掌握玩具的卖点，并很能很好的介绍，玩具就是一种重复消费**，****的产品;假如你无法掌握玩具的卖点，无法引导客户消费，玩具店就离**越来越远了。

有些人逛商店的人通常只是来看看，并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;不有一些人即使看到喜欢的玩具也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些五十元以下的玩具卖得很好，因为这个价格大部分人也都能接受，但是这类玩具的利润相对较低，却可以招徕顾客和强有留住回头客。一般科技含量高，知名品牌的玩具价格一般是上百元甚至几百元，以目前中国家长的消费水平、消费观念来看，还是很难接受的，而开儿童玩具店这类玩具利润较高，也是玩具店的真正赢利点。

平时经过玩具店，看着里头稀稀落落的顾客，一直以为生意不怎么样。直到采访的时候才发现原来顾客是如此之多。卡布玩具馆开业不过两年，仅持有卡布贵宾卡的用户就已经有六千多人，而2000年开业的笨笨公仔玩具馆现在已经有五家分店。而这个平均毛利在50%以上的行当，更吸引人的地方就是，玩具馆数量之少以至于缺乏充分的竞争。

玩具消费者对于价格是十分的敏感，如果您在开业的头一周搞一个低价促销活动，还是能很大程度吸引客户的注意。店铺能否繁荣的关键因素是能否使顾客成为回头客，因此，在经营时有必要给顾客让一些利。当然促销的产品也是很有讲究的应该以单位价值大，利润高的产品作为促销的主打品