母婴网
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君乐宝国内*家能成功入驻大型电商网站，成为*家乳制品能依靠网络电话之营销的商家。4月12日，君乐宝婴幼儿配方奶粉在其官方旗舰店正式上市，并同时入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内*家**依托“网络直营销From EMKT.com.cn售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。由于砍掉了传统渠道中间环节的五成销售成本，自称使用恒天然国内牧场奶源的君乐宝新品定价仅有130元/桶。
“产品上线后的第一个月，销量突破了600万。6月17日当天在天猫卖出了109万的销量，其中3段奶粉在所有牛奶粉中销量排名第6。”刘森淼对这一组销售数据很有信心。
各个行业都不乏用低价杀入市场的后来者，从逻辑上看，这种“价格战”的方式，的确可以在价格虚高的婴儿配方奶粉市场撕开一片空间。
但是，不是每个价格屠夫都能成功。这种网络直销模式，能让君乐宝做到多大?是否能成就君乐宝“打造互联网奶粉第一品牌”的梦想?这取决于以下几点：
一.第一波公关战
如果把奶粉换成空调，就会发现空调行业的搅局者奥克斯曾经这么干过。2002年，奥克斯发起大型公关战役，公布了一份《空调成本白皮书》，大曝行业“秘密”。据奥克斯称，一台1.5匹的冷暖型空调的生产成本为1378元，加上销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元，市场零售的标准价应该是 1880元。
奥克斯公布的“标准价”，与市场上售价最高的同型号空调相比，降低了三分之一左右。
出位的价格战宣言，立刻引爆业内同行的口水战，美的、格力、海尔、科龙、格兰仕等企业相关负责人在听说奥克斯的“空调成本论”后，均不约而同地斥之为“绝对的炒作。”
但是炒作是非常成功的。奥克斯的母公司三星电气是生产电表的，**没有空调行业的背景，就靠着这一公关战役，成功轰开已经有相当整合度的空调市场，如今已经稳居空调品牌前五。
“价格屠夫”入市的第一战，就是搞大规模的大众公关。如果只是在商业财经媒体上，跟业内人士斗嘴，那是没什么作用的，一定要上大众媒体。
放在空调奥克斯的年代，那就是必须在每个城市发行量巨大的都市报上引爆关注，把业内的口水战引向大众，成为新闻热点。通常，这种自爆行业内幕的价格新闻，都会引发高度关注。
在互联网的冲击下，都市报已经势微，君乐宝是否能在大众中引爆这个话题，就看它在互联网上的传播力度了。
二.后续的传播
第一波公关即使能成功，后续的传播跟不上，品牌照样站不住脚。
想想奥克斯吧，一波又一波的新闻公关策划，在《空调成本白皮书》之后的连续几年里，每年都是行业里出位传播的那一位，光是2000年到2003年，奥克斯空调就“制造”了一系列动人心魄的新闻：爹娘革命、成本白皮书、米卢代言、吴士宏风波、中巴之战、一元利空调、3000万免费大年检、9-11反恐计划，赢得了高度关注。
但是这种高度关注真正转化为销量上的突破，还是从米卢的广告开始。当年奥克斯足球教练米卢的营销广告推出之后，据说来奥克斯采购空调的经销商队伍排到了几里路开外，产能需求迅速从十几万台扩张到百万台。
是的，“公关第一，广告第二”，不是说广告没有公关重要，而是广告出场的次序是在第二位。没有持续的广告投入，老想着靠四两拨千斤的公关，是做不起市场的。君乐宝要想明白这一点。
三.渠道
君乐宝定价仅有130元/桶，这个价位是支撑不起传统渠道的运营的，只能选择直销渠道。而这就意味着在现有的市场格局下，君乐宝拿不到太大的市场份额。靠这个渠道，只能是“切入”奶粉市场。毕竟，电商渠道的销量在整体奶粉销量中占比还不高。
四.时机
现在奶粉的竞争特点是什么?那就要回到中国奶粉消费者的行为特点。中国人(主要是妈妈)买奶粉的特征是：1.信医生;2.信广告;3.信其他妈妈。
