儿童玩具行业加盟 电动童车经销商怎么赢未来

2014-04-18来源 : 互联网

现在在每个家庭中,孩子的地位在逐渐上升的,这就促使了市场上的孕婴用品行业是有发展前景的。现在投资孕婴童行业很容易发家,想发财的人可以选择投资孕婴童代理行业。投资者应该了解该行业的一些专业知识。小编告诉大家一些小秘诀。

在培训导购员的时候,不仅全面梳理品牌实力,而且在其基础上,进一步将品牌实力“条理化”即可用一二三等形式系统列举出来,并有针对性的将品牌优势和导购员个人优势巧妙的结合起来,从而收到了事半功倍的培训效果。

中国专业生产电动童车的企业星巴达电动童车,为了打造现代“精销商”,帮助电动童车经销商轻松快乐赚大钱,在培训导购员方面做了系统工作,值得电动童车经销商借鉴。

星巴达电动玩具代理童车有自己的一套完整的导购员实战培训手册,其中一条就是:要求导购员能给消费者一个非常明确的星巴达公司和产品优势介绍。这样,方便了消费者,能够及时获得对产品和生产厂家的认识,从而在第一时间博得消费者的好感、认可。

第三,了解、掌握电动童车行业的专业知识,确保顾客的信任度。导购员的重点在于“导购”,而不是“促销”,要做好导购,首先一步就是要取得顾客的信任。之所以称为“导购”,就是在某种程度上充当“顾问”角色,以你专业的知识和有建设性的观点,影响消费者的决定。因此,导购员必须熟练掌握电动童车专业知识,否则,在顾客的问题面前,导购员就会失去“话语权”,自然也就无法顺利实现销售。

第四,扩充品牌知识,稳固“导购员”这个电动童车品牌的“支点”。深入才能浅出,居高才能临下,在众多的企业实践中被证实:导购员需要掌握一定的品牌知识,这样更有利于电动童车企业的品牌塑造以及终端销售。

在培训导购员时,需要讲授品牌概念及本质、品牌的驱动要素、品牌定位和导购员定位以及品牌管理常识。这样就能有效解决导购员在维护品牌形象时,“知其然而不知其所以然”的困惑,从而更加有效的调动了导购员维护品牌形象的激情和使敏感。

第五,掌控顾客心理,为成功销售打造契机。终端销售是一场智者的博弈游戏,导购员必须要比顾客更加了解“顾客自己”,这样才能避免被顾客牵着鼻子走,有效满足顾客的需求,顺利实现销售。

换句话说,在顾客面前,导购员要“推心置腹”,同时懂得并善于“察言观色”,还要“投消费者所好”。以下列举五个方面来提高导购员“掌控顾客心理”的能力:其一,观察、确定顾客的需要和动机;其二,了解顾客的购买行为;其三,及时抓住顾客的购买信号,对症下药;其四,结案时必须积极应对,灵活处理,否则将 “功亏一篑”;其五,电动童车导购员必须提升个人素质,积累导购经验。

第六,导购员的形象和语言,是达成销售助推器。任何顾客都不乐意与一个形象邋遢、说话语无伦次的导购员打交道,导购的员个人形象直接影响到消费者对电动童车品牌形象的最终判定。

因此,电动童车导购员必须重视自己的个人形象以及说话技巧。电动玩具加盟童车导购员需要通过形象,有效传达“我是值得信赖的人”这一信息,并进一步从四个角度训练电动童车导购员的说话技巧,以让顾客感受到“我说的全部都是事实”。

第七,掌握“一对一”决战技巧,决胜销售终端。从某种意义上来说,电动童车终端销售是导购员与顾客“一对一”的“决战”。在这场“心理对决战”中,有“老实巴交”的顾客,也有“诡计多端”的顾客;有“生性豪爽”的顾客,也有“刁蛮难缠”的顾客。电动童车导购员必须在诚以待人的基础上,熟练掌握“一对一”的终端决战技巧,进一步的提高导购的成功率。

标签: 儿童玩具

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