从进货到销售 婴儿食品专营店的开店技巧

孕婴用品加盟店的经营管理也是有一些规则可循的，掌握了这些经营规则孕婴用品代理店经营者就会更加的得心应手。下面我们一起来看一下孕婴用品连锁店成功法则。

开一家婴儿食品专营店怎么样?在婴儿用品中，食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的用品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。

婴儿食品消费的几个特点：

1、对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;

2、它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;

3、消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。

营销方式：

1、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。

2、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!

3、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地

可能会出现的问题：

1、货源不充足(事先就要寻找好供应商，开店后所有的精力都应该放在经营上，假如还要为货源操心，会影响经营的稳定性)

2、有些宝宝吃完后有不良反应。(有些宝宝会出现腹泻情况，两三天后会恢复正常，假如持续这样，就要请妈妈去医院做个检查)

竞争对手：婴儿食品店是最前沿的一种婴儿用品店，目前婴儿用品市场几乎没有相同的婴儿用品店。婴儿用品店最大的对手是附近超市，超市里食品也占上不少比例，并且食品厂家对超市有政策倾斜，但超市和供应商合作不默契，充满变数，最重要的是超市里没有营业员会这样详细讲解，他们的合作方式注定了他们不会有专业人员，最多他们只是招一个促销员，促销员没有归属感，她不可能像我们这样尽心和专业，所以我们一定可以超过超市。

平时要注意什么细节：

1、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心

2、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。

3、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料!

对店主的要求：

1、最好有营养师资格证书。

2、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。

3、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。

4、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。

5、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。