家庭对后代的紧张程度体现在衣食住行上,客观上助长了孕婴童加盟业的“暴利”现象。开一家价位合理,产品质量可靠的孕婴食品加盟店,一定会有市场。
开一家婴儿食品专营店怎么样?在婴儿用品中,食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的用品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。
婴儿食品消费的几个特点:
1、对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;
2、它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;
3、消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。
营销方式:
1、一定要实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。
2、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!
3、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地
可能会出现的问题:
1、货源不充足(事先就要寻找好供应商,开店后所有的精力都应该放在经营上,假如还要为货源操心,会影响经营的稳定性)
2、有些宝宝吃完后有不良反应。(有些宝宝会出现腹泻情况,两三天后会恢复正常,假如持续这样,就要请妈妈去医院做个检查)
竞争对手:婴儿食品店是最前沿的一种婴儿用品店,目前婴儿用品市场几乎没有相同的婴儿用品店。婴儿用品店最大的对手是附近超市,超市里食品也占上不少比例,并且食品厂家对超市有政策倾斜,但超市和供应商合作不默契,充满变数,最重要的是超市里没有营业员会这样详细讲解,他们的合作方式注定了他们不会有专业人员,最多他们只是招一个促销员,促销员没有归属感,她不可能像我们这样尽心和专业,所以我们一定可以超过超市。