卖玩具赚钱诀窍:低成本好品质货源

2013-11-30来源 : 互联网

王晶今年跟老公从原来的单位离职了,王晶以前是在一家轻纺产品外贸做业务工作,现在离职了决定跟老公一起开一个小店,一开始,王晶不知道小店到底做什么生意好,后来王晶还是决定做家纺家饰产品,这个好歹是自己的特长,于是在不到10平米的小店内卖了很多家纺产品,为了装饰点缀效果,王晶还进购了一些外贸绒毛玩具,让王晶万万没想到的是,自己的玩具给卖*了。

5月份也就是开业的**个月,王晶的店就靠卖玩具实现了**。看到玩具这么**,王晶果断地将玩具转为店里的主打产品,不过她的店名并没有改,因为店的LOGO是朋友特别设计的,舍不得改。

来自山西的王晶很看重朋友关系,她说,当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边,“在店里就可以看到我们小区的楼巴,这样以来,小区的朋友下班等楼巴的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户,甚至是合作伙伴。据她介绍,现在她的店客户回头率几乎达100%,几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质很好、价格相对便宜也有很大关系,因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货,这些玩具不但用料考究,而且设计新颖,很多在内地都还没有设柜销售。

不少人在初次创业时都摸不准市场的需求,王晶也是这样,不过,她善于学习、总结,很快就确定毛绒玩具应是她小店的主打产品。事实证明,她的选择是正确的:位于宏城广场的总店开业当月就实现**,不到半年时间就在九江、青岛、大连等几个城市有了加盟店,在广州大学城、海珠区各有一家分店。

随着业务量的增大,王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露,如果能找到更好的店员,自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意,比如在销售渠道足够大之后,可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资,毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的;另外,也准备在网上设置一个展示平台。现在这个平台已在建设之中。

成功诀窍:要有低成本、好品质的货源

王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。她与珠三角的上千家玩具厂都有很密切的联系,这些厂家为消化外贸尾货,以很低的价格将产品出售,使得王晶可以较低的成本购进Cye很正宗的玩具。虽然外贸产品品质一般都不错,但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下,看会不会掉色、脱绒等等,只有经过她试验没问题后,她才会向客户**这些货品。

虽然产品品质很好,但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平,“为了更多的人都可以得到这些可爱的玩具”。正因为如此,小店顾客回头率几达100%,因为一些顾客光顾之后,下次往往会带着她们的朋友过来。

小店每星期都会进一些新玩具,以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具,王晶便会留下顾客的联系方式,一有货就会电话通知顾客。

当然顾客也可在小店订制玩具,王晶拿着样板去找制造商做。

>>想转行不知道做什么?5元童装**快     童装天后-蓝米鼠童装天后张爱宁

标签: 儿童玩具销售

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎